Download Ebook Berpikir Dan Berjiwa Besar: Buku Wajib bagi Anda yang Ingin Bertumbuh dan Berkembang

2. UNTUK DAVID IIIPutra kami yang berusia enam tahun, David,merasa sangat bangga akan dirinyaketika ia lulus dari tamankanak-kanak. Saya bertanya kepadanya ingin jadi apaia nantinyaketika ia sudah dewasa. David memandang ke arah saya denganseriussesaat, dan kemudian menjawab, "Ayah, saya mau jadiProfesor.""Profesor? Profesor apa?" tanya saya. "Saya rasa saya maujadi ProfesorKebahagiaan," jawabnya. Profesor Kebahagiaan! Ituambisi yang sangat hebat,bukan? Bagi David, saat itu, seorang anaklaki-laki yang manis dengan tujuanyang besar, dan bagi ibunya, bukuini ditujukan. Berpikir dan Berjiwa Besar 2 3. PENDAHULUANMengapabuku ini perlu? Mengapa perlu ada diskusi skala penuhtentangMukjizat Berpikir Besar? Puluhan ribu buku akan diterbitkantahun ini.Mengapa perlu satu lagi? Izinkan saya memberi Andasekedar latar belakang.Beberapa tahun yang lalu saya menyaksikansua-tu rapat penjualan yang sangatmengesankan. Direktur yangbertanggung jawab atas penjualan di perusahaantersebut sangatbergairah. Ia ingin menyampaikan suatu hal penting. Disampingnyaadalah wiraniaga terkemuka di dalam organisasi tersebut, orangyangsangat sederhana yang, meskipun begitu, sudah menghasilkansedikitkurang dari 50.000 pada tahun yang baru saja berakhir.Pendapatan parawiraniaga yang lain rata-rata sekitar 10.000setahun.Sang direktur menantang rapat tersebut. Inilah yang iakatakan. "Saya inginkalian semua memperhatikan Harry baik-baik, dantanyakan kepada diri kaliansendiri apa yang Harry miliki dan tidakkalian punyai. Harry mendapatkan limakali lebih banyak darirata-rata, tetapi apakah Harry lima kali lebih cerdik darikalian?Tidak, tidak demikian menurut tes personalia kami. Sayasudahmengeceknya. Hasil tes memperlihatkan bahwa ia hanyaberkemampuan rata-rata di departemen itu."Dan apakah Harry bekerjalima kali lebih keras dibandingkan kalian semua?Tidak, tidakdemikian menurut laporan yang saya terima. Sesungguhnya,iamempunyai lebih banyak waktu luang dibandingkan sebagian besardari kalian."Apakah Harry mempunyai wilayah yang lebih baik?Kembali jawabannyatidak. Laporannya rata-rata sama. Apakah Harryberpendidikan lebih tinggi?Kesehatannya lebih baik? Tidak. Harrykira-kira sama dengan rata-rata orangpada umumnya kecuali satuhal."Perbedaan di antara Harry dan kalian semua adalah HarryBERPIKIR lima kalilebih BESAR."Direktur tersebut kemudianmelanjutkan memperlihatkan keberhasilan yangditentukan bukan olehbesarnya otak seseorang, melainkan oleh besarnya caraberpikirseseorang.Ini adalah gagasan yang membangkitkan minat, dan pikiranini tertanam dalambenak saya. Semakin banyak orang yang saya ajakberbicara, semakin jelas sayamenyelidiki apa sebenarnya yang ada dibalik keberhasilan, semakin jelasjawabannya. Riwayat kasus demiriwayat kasus membuktikan bahwa besarnyarekening bank, besarnyarekening kebahagiaan pribadi seseorang, dan besarnyarekeningkepuasan umum seseorang, ditentukan oleh besarnya caraberpikirseseorang. Ada mukjizat dalam berpikir besar."Jika BerpikirBesar menghasilkan begitu banyak mengapa tidak semua orangberpikirseperti itu?" Itu adalah pertanyaan yang sering diajukan kepadasaya.Saya percaya inilah jawabannya. Kita semua, lebih dari yangkita sadari, adalahproduk dari cara berpikir di sekeliling kita.Dan kebanyakan dari cara berpikirini adalah kecil, tidak besar.Semua di sekeliling kita adalah lingkungan yang Berpikir danBerjiwa Besar 3 4. berusaha menarik Anda ke bawah ke keadaansedang-sedang saja. Andadiberitahu hampir setiap hari bahwa adabanyak peluang bagi pekerja, tetapisedikit kesempatan untuk masukke tingkat atas. Jadi, mengapa berusaha kerasmendapatkan lowonganyang tidak ada?Lingkungan kecil ini mengatakan hal-hal lain pulabahwa "apa pun yang akanterjadi terjadilah," bahwa takdir Andaberada di luar kendali Anda, bahwa"nasib" menguasai diri Andasepenuhnya. Jadi, lupakan mimpi-mimpi itu,lupakan rumah yang indahitu, lupakan pendidikan khusus yang Andarencanakan untuk anak-anakAnda, lupakan kehidupan yang lebih baik.Mundurlah. Berbar-inglahdan nantikan apa yang datang kepada Anda.Dan siapa yang belumpernah mendengar pernyataan bahwa "Keberhasilantidak pernah sepadandengan harga yang harus Anda bayar untuk itu," seolahAnda harusmengorbankan segalanya jiwa Anda, kehidupan keluarga Anda,hatinurani Anda, nilai-nilai yang Anda anut untuk mencapaipuncak.Sebenarnya, keberhasilan tidak menuntut pembayaran samasekali: setiaplangkah maju malah memberikan keuntungan.Juga tidakbenar bahwa terlalu sedikit tempat di puncak, bahwa persainganuntukpekerjaan yang baik terlalu ketat. Seorang kepala bagianpersonaliamengatakan kepada saya bahwa ia menerima sekitar limapuluh hingga duaratus lima puluh kali lebih banyak lamaran untukpekerjaan tingkat menengahdalam setahun dibandingkan untukpekerjaan yang menghasilkan gaji yangbenar-benar menarik. Selaluada lowongan yang tak terhingga banyaknya bagiorang yang beraniberpikir besar.Prinsip dan konsep dasar yang menyokong MukjizatBerpikir Besar datang darisumber-sumber utama, yaitu tokoh-tokohyang berpikiran terbaik dan terbesaryang pernah hidup di muka bumiini. Tokoh seperti nabi Daud yang menulis,"Manusia sesungguhnyaadalah apa yang ia pikirkan di dalam hatinya;" tokohseperti Emersonyang mengatakan "Manusia yang agung adalah mereka yangmengetahuibahwa pikiran menguasai dunia;" tokoh seperti Milton yang didalamParadise Lost menulis, "Pikiran adalah tempatnya sendiri danpikiran inisaja dapat membuat sorga dari neraka atau neraka darisorga." Tokoh yang amatperseptif seperti Shakespeare yang melihat"Tidak ada yang baik atau burukkecuali bahwa pikiran membuatnyademikian."Akan tetapi, dari mana datangnya bukti tersebut?Bagaimana kita mengetahuibahwa para pemikir besar tersebut benar?Pertanyaan yang wajar. Bukti tersebutdatang dari kehidupanorang-orang pilihan di sekeliling kita yang, melaluikeberhasilan,prestasi dan kebahagiaan, membuktikan bahwa berpikirbesarbenar-benar mendatangkan mukjizat.Langkah-langkah sederhanayang ditulis di sini bukanlah teori yang belumteruji.Langkah-langkah ini bukan terkaan atau opini satu orang,melainkanmerupakan pendekatan yang sudah terbukti terhadap situasikehidupan yangnyata, dan merupakan langkah-langkah yang dapatditerapkan secara universalyang berhasil dan bekerja sepertimukjizat. Berpikir dan Berjiwa Besar 4 5. Kenyataan bahwa Andamembaca halaman ini membuktikan bahwa Andaberminat akankeberhasilan yang lebih besar. Anda ingin mewujudkankeinginan Anda.Anda ingin menikmati standar hidup yang lebih baik.Andamenginginkan kehidupan ini memberikan kepada Anda semua halyang baikyang layak diterima oleh Anda dan keluarga Anda. Berminatakan keberhasilanadalah kualitas yang baik sekali.Anda mempunyaisatu lagi kualitas lain yang patut dikagumi. Kenyataan bahwaAndamemegang buku ini di dalam tangan Anda memperlihatkan bahwaAndamempunyai inteligensi untuk mencari sarana yang akan membantumembawaAnda ke tempat yang Anda tuju. Dalam membuat apa pun mobil,jembatan,roket kita membutuhkan alat.Banyak orang di dalam usahamereka untuk mengembangkan kehidupan yangberhasil lupa bahwatersedia alat-alat untuk membantu mereka. Anda tidaklupa. Andamempunyai dua kualitas dasar yang diperlukan untukmewujudkankeuntungan riil dari buku ini: keinginan untukmendapatkan keberhasilan yanglebih besar, dan inteligensi untukmemilih sarana atau alat, untuk membantuAnda mewujudkan keinginantersebut.Berpikirlah Besar dan Anda akan hidup besar. Anda akanhidup besar di dalamkebahagiaan. Anda akan hidup besar dalamprestasi. Besar dalam pendapatan.Besar dalam jumlah teman yang Andamiliki. Besar dalam respek.Cukup untuk janji tersebut.Mulailahsekarang, menit ini juga, untuk menemukan bagaimana membuatpikiranAnda menenun mukjizat bagi Anda. Mulailah dengan pikiranfilsufbesar ini, Disraeli, "Hidup terlalu singkat untuk berpikirkecil dan berbuat halyang kecil-kecil." Berpikir dan Berjiwa Besar5 6. Download eBook/Audiobook Indonesia Gratis: IsiPercaya Anda DapatBerhasil, maka Anda pun akan Benar-benar 1 1Berhasil 2 SembuhkanDiri Anda dari Dalih, Penyakit Kegagalan 26 3 Bangun Kepercayaandan Hancurkan Ketakutan 60 4 Bagaimana Berpikir Besar 96 5Bagaimana Berpikir dan Bermimpi secara Kreatif 132 6 Anda adalahApa yang Anda Pikirkan mengenai Diri Anda168 7 Atur LingkunganAnda: Gunakan yang Kelas Satu197 8 Jadikan Sikap Anda Sekutu Anda225 9 Berpikir Benar tentang Orang Lain262 10 Dapatkan KebiasaanBertindak290 11 Bagaimana Mengubah Kekalahan Menjadi Kemenangan 32312 Gunakan Tujuan untuk Membantu Anda Bertumbuh348 13 BagaimanaBerpikir Seperti Pemimpin 380Bagaimana Menggunakan MukjizatBerpikir Besar di Dalam Situasi 14 416Kehidupan yang Paling KritisBerpikir dan Berjiwa Besar 6 7. APA YANG AKAN DILAKUKAN BUKU INIUNTUK ANDADi dalam tiap bab buku ini Anda akan mendapatkan lusinangagasan yangrealistis dan praktis, teknik, dan prinsip yang akanmemungkinkan Andamengendalikan kekuatan hebat dari berpikir besar,yang akan mendatangkanbagi Anda keberhasilan, kebahagiaan, dankepuasan yang begitu Andainginkan. Tiap teknik diilustrasikansecara dramatis dengan riwayat kasus darikehidupan yang sebenarnya.Anda menemukan tidak hanya apa yang Andaingin lakukan, tetapi yangbahkan lebih penting, Anda melihat secara persisbagaimanamenerapkan tiap prinsip pada situasi dan masalah yang aktual.Inilahyang akan dilakukan oleh buku ini untuk Anda; buku ini akanmemperlihatkankepada Anda bagaimana Anda dapat... Meluncurkan DiriAnda ke Arah Keberhasilan dengan Kekuatan Kepercayaan MendapatkanKeberhasilan dengan Percaya bahwa Anda Dapat Berhasil MenaklukkanKesangsian dan Kekuatan Negatif yang Diciptakannya MendapatkanHasil Besar dengan Percaya Besar Membuat Pikiran Anda MenghasilkanPikiran yang Positif Mengembangkan Kekuatan Kepercayaan AndaMerencanakan Program Pengembangan Keberhasilan yang Konkret MemberiVaksin Diri Anda terhadap Dalih, Penyakit Kegagalan MempelajariRahasia yang Terletak di Dalam Sikap Anda terhadap KesehatanMengambil Empat Langkah Positif untuk Menyembuhkan Dalih KesehatanMenemukan Mengapa Kekuatan Berpikir Anda Lebih Penting daripadaSekedar Inteligensi Menggunakan Pikiran Anda untuk Berpikir BukanHanya sebagai Gudang Fakta Menguasai Tiga Cara untuk MenyembuhkanDalih Intelegensi Mengatasi Masalah Usia "Terlalu Muda" atau"Terlalu Tua" Menaklukkan Dalih Keberuntungan dan Tarik Nasib Baikuntuk Anda Menggunakan Teknik Tindakan untuk Menyembuhkan Ketakutandan Membina Kepercayaan Memanajemeni Ingatan Anda agar MeningkatkanSimpanan Kepercayaan Diri Anda Mengatasi Ketakutan Anda akan OrangLain Meningkatkan Kepercayaan Diri Anda dengan Memuaskan HatiNurani Anda Berpikir Penuh Kepercayaan dengan Bertindak PenuhKepercayaanMempelajari Lima Langkah Positif untuk MengembangkanKepercayaan dan Menghancurkan Ketakutan Menemukan bahwaKeberhasilan Diukur dengan Ukuran Pikiran Anda Berpikir danBerjiwa Besar 7 8. Mengukur Ukuran Anda yang Sejati dan MencariTahu Aset Apa yangAnda MilikBerpikir Sebesar Anda yangSebenarnyaMengembangkan Kosakata Pemikir Besar dengan EmpatLangkahSpesifik Ini Berpikir Besar dengan Memvisualisasikan Apayang DapatDilakukan pada Masa DatangMenambahkan Nilai pada Benda,pada Orang, dan pada Diri AndaMendapatkan Pandangan "BerpikirBesar" tentang Pekerjaan AndaJangan Pikirkan Hal-hal yang Sepeledan Berkonsentrasilah pada Apayang PentingMenguji Diri Anda SendiriKetahui Berapa Besar Pikiran AndaSebenarnyaMenggunakan BerpikirKreatif untuk Menemukan Cara-cara Baru danLebih Baik untukMenyelesaikan Segala Sesuatunya Berpikir dan Berjiwa Besar 8 9.Download eBook/Audiobook Indonesia Gratis: 1Percaya Anda dapatBerhasil, maka Anda pun Akan benar-benar Berhasil Keberhasilanberarti banyak hal yang mengagumkan dan positif.Keberhasilanberarti kesejahteraan pribadi: rumah yang bagus,liburan, perjalanan,pengalaman baru, jaminan keuangan untuk anakdan istri. Keberhasilan berartimemperoleh kehormatan, kepemimpinan,disegani oleh rekan bisnis, danpopuler di kalangan teman.Keberhasilan terutama berarti kebebasan: kebebasandarikekhawatiran, ketakutan, frustrasi, dan kegagalan. Keberhasilanberarti rasahormat kepada diri sendiri, terus menerus mendapatkankebahagiaan yang lebihriil dan kepuasan dari hidup ini, mampumengerjakan lebih banyak bagi merekayang bergantung kepada Anda,dan yang kasih sayangnya begitu Anda hargai.Keberhasilan berartimenang.Keberhasilan prestasi adalah tujuan hidup!Setiap manusiamenginginkan keberhasilan. Setiap orang menginginkan yangterbaikdari hidup ini. Tak seorang pun senang akan kemiskinan atauhidupdalam keadaan paspasan. Tak seorang pun senang merasainferior; tak seorangpun senang dipermainkan.Salah satu darikearifan pembangun keberhasilan yang paling praktis terdapatdidalam kutipan Kitab Suci yang mengatakan bahwa iman dapatmemindahkangunung.Percaya, benar-benar percaya bahwa Anda dapatmemindahkan gunung, makaAnda pun mampu melakukannya. Kesangsianberjalan bersama-sama dengankegagalan.Barangkali Anda pernahmendengar orang berkata, "Omong kosong kalau Andamengira dapatmemindahkan gunung hanya dengan mengatakan Gunung,pindahlah.Benar-benar tidak mungkin."Mereka yang berpikir seperti inimengelirukan kepercayaan atau iman denganangan-angan. Dan memangbenar, Anda tidak dapat memindahkan gunungdengan mengangankannyasaja. Anda tidak akan mendapatkan pekerjaan yanglebih baik hanyadengan mengangankannya. Anda juga tidak akan mendapatkanrumah besarhanya dengan mengangankannya. Anda tidak dapat menjadipemimpinhanya dengan mengangankan menjadi pemimpin.Akan tetapi kita dapatmemindahkan gunung dengan kepercayaan yang kuat.Cara terbaik untukmemperoleh keberhasilan adalah dengan percaya bahwaAnda dapatberhasil.Tidak ada yang gaib atau rahasia mengenai kekuatankepercayaan.Kepercayaan bekerja sebagai berikut. Kepercayaan, sikap"Saya-positif-saya-dapat," membangkitkan kekuatan, keterampilan danenergi yang diperlukanuntuk berhasil. Jika Anda percaya"Saya-dapat-me-lakukannya" dan benar-benar percaya, maka "bagaimanamelakukannya" pun berkembang secara Berpikir dan Berjiwa Besar 910. otomatis. Setiap hari, di setiap kota dan desa, orang-orangmuda memulaipekerjaan yang baru. Masing-masing "mengangankan" bahwasuatu harimereka akan menikmati keberhasilan yang mengiringi merekamenuju puncak.Namun, mayoritas orang muda ini benar-benar tidakmempunyai kepercayaanyang diperlukan untuk mencapai jenjangtertinggi. Dan mereka pun tidakpernah mencapai puncak. Percayabahwa tidak mungkin untuk mendaki tinggi,mereka pun tidak menemukananak tangga yang menuju ke tempat tertinggi.Sikap mereka adalahsikap orang "kebanyakan."Akan tetapi, sejumlah kecil orang muda inibenar-benar percaya bahwa merekaakan berhasil. Mereka mendekatipekerjaan dengan sikap "Saya-akan-mencapai-puncak." Dan dengankepercayaan besar, mereka pun mencapaipuncak. Percaya bahwa merekaakan berhasil dan itu bukannya tidak mungkin mereka belajar danmengamati sikap orang-orang yang sudah berhasil. Jadi,merekabelajar bagaimana orang yang sukses mendekati masalah danmengambilkeputusan. Dengan mengamati sikap orang yang berhasil, merekapunmenjadi berhasil.Cara melakukannya selalu muncul untuk orang yangpercaya ia dapatmelakukannya.Seorang teman saya yang masih muda duatahun lalu memutuskan untukmendirikan sebuah agen penjualan yangmenjual mobil karavan. Banyak orangmengatakan bahwa proyeknya tidakmungkin berhasil. Tabungannya kurangdari 1.000, dan ia di-beritahubahwa investasi modal minimum yangdiperlukan berkali lipat jumlahitu."Lihatlah betapa berat persaingannya," teman-temannyamemperingatkan."Selain itu, pengalaman praktis apa yang kamu milikidalam menjual karavan,apa lagi memanajemeni perusahaan besar?"Akantetapi, orang muda ini percaya kepada diri sendiri dankemampuannyauntuk berhasil. Ia mengakui bahwa ia kekurangan modal,bahwa bisnis tersebutsangat kompetitif, dan bahwa ia tidakmempunyai pengalaman."Akan tetapi," katanya, "semua bukti yangdapat saya kumpulkanmemperlihatkan bahwa industri karavan akanmeluas. Dan yang terutama, sayasudah mempelajari pesaing saya. Sayatahu saya dapat melakukan pekerjaanyang lebih baik dalam menjualkaravan dibandingkan siapa pun di wilayah ini.Saya mungkin membuatbeberapa kesalahan, tetapi saya akan memperbaikinyadan akan tiba dipuncak."Kenyataannya memang begitu. Ia hanya mengalami sedikitkesulitan dalammendapatkan tambahan modal. Kepercayaannya yangmutlak bahwa ia dapatberhasil dengan bisnis ini membuat dua oranginvestor menaruh kepercayaankepadanya. Dan, bersenjatakankepercayaan yang bulat, ia melakukan "hal yangtidak mungkin" iamendapat inventaris terbatas tanpa uang muka dari seorangpengusahapabrik karavan.Tahun lalu ia menjual karavan dengan nilai lebihdari 300.000."Tahun depan," katanya, "saya akan menjual senilailebih dari 600.000!" Berpikir dan Berjiwa Besar 10 11.Kepercayaan, kepercayaan yang kuat menggerakkan pikiran untukmencarijalan dan sarana serta cara melakukannya. Dan percaya bahwaAnda dapatberhasil membuat orang lain menaruh kepercayaan kepadaAnda.Mayoritas orang tidak menaruh kepercayaan yang besar akankepercayaan.Beberapa minggu yang lalu, seorang teman yang insinyursipil menceritakankepada saya tentang pengalaman "memindahkangunung.""Bulan lalu," katanya, "departemen saya mengirim suratkepada beberapaperusahaan rekayasa bahwa kami diberi wewenang untukmenarik beberapaperusahaan untuk mendesain delapan buah jembatansebagai bagian dariprogram kami dalam pembangunan jalan raya.Jembatan-jembatan tersebutdiharapkan dibangun dengan biaya 1,5juta. Perusahaan rekayasa yang dipilihakan mendapat komisi 4persen, atau 60.000 untuk kerja desainnya."Saya berbicara dengan 21perusahaan rekayasa mengenai hal ini. Empat yangterbesar segeramemutuskan untuk menyerahkan proposal. Tujuh belas yanglain adalahperusahaan kecil. Besarnya proyek membuat takut 16 dari17perusahaan kecil ini. Mereka memeriksa proyek tersebut,menggelengkankepala, dan berkata: "Proyek ini terlalu besar untukkami. Tidak ada gunanyamencoba." "Akan tetapi, salah satu dariperusahaan kecil ini, sebuah perusahaandengan hanya tiga insinyuryang cakap, mempelajari rencananya dan berkata,Kami dapatmengerjakannya. Kami akan menyerahkan proposal. Merekamelakukannya,dan mereka mendapatkan pekerjaan itu." Mereka yang percayabahwamereka dapat memindahkan gunung benar-benar dapatmelakukannya.Mereka yang percaya bahwa mereka tidak dapatbenar-benar tidak dapatmelakukannya. Kepercayaan menggerakkankekuatan untuk melaksanakan.Di zaman modern ini kepercayaanmengerjakan hal-hal yang jauh lebih besardaripada memindahkangunung. Unsur yang paling esensial sebenarnya satu-satunya unsuryang esensial di dalam penjelajahan luar angkasa dewasa iniadalahkepercayaan bahwa ruang angkasa dapat dikuasai. Tanpakepercayaanyang kuat dan tidak tergoyahkan bahwa manusia dapatmengadakan perjalananke ruang angkasa, para ilmuwan tidak akanmempunyai keberanian, minat, danantusiasme untuk maju. Kepercayaanbahwa kanker dapat disembuhkanakhirnya akan menghasilkan obat untukkanker. Sementara saya menulis bukuini ada pembicaraan tentangpembangunan sebuah terowongan di bawahTerusan Inggris untukmenghubungkan Inggris dengan Benua Eropa. Dibanguntidaknyaterowongan ini bergantung pada apakah orang-orang yangbertanggungjawab dalam pelaksanaannya percaya bahwa terowongan tersebutdapatdibangun.Kepercayaan akan hasil yang besar adalah kekuatanpenggerak, daya dibelakang semua buku besar, drama besar, penemuanilmiah yang besar.Kepercayaan akan keberhasilan ada di balik semuabisnis yang berhasil,perusahaan yang berhasil, dan organisasipolitik yang berhasil, kepercayaanakan keberhasilan adalah satuunsur dasar yang sepenuhnya esensial pada diriorang-orang yangberhasil. Berpikir dan Berjiwa Besar 11 12. Percayalah,benar-benar percaya bahwa Anda dapat berhasil,maka Anda pun akanberhasil.Selama bertahun-tahun saya sudah berbicara dengan banyakorang yang gagaldalam usaha bisnis dan bermacam karier. Banyakalasan dan dalih diberikanmengenai kegagalan mereka. Sesuatu yangsangat penting tersingkap ketikaAnda berbicara dengan seorang yanggagal. Dengan cara yang sambil laluorang yang gagal melontarkankomentar seperti, "Terus terang saja, saya rasaini tidak akanberhasil," atau "Saya ragu bahkan sebelum saya mulai,"atau"Sebenarnya, saya tidak terlalu heran usaha ini tidakberhasil." Sikap "Baiklahsaya mau mencobanya, tetapi saya rasa initidak akan berhasil" akanmenyebabkan kegagalan.Kesangsian adalahkekuatan yang negatif. Ketika pikiran tidak percaya atauragu,pikiran tersebut menarik "dalih" untuk menyokongketidakpercayaantersebut. Keraguan, ketidakpercayaan, keinginanbawah sadar untuk gagal,perasaan tidak benar-benar ingin berhasil,bertanggung jawab atas sebagianbesar kegagalan.Berpikir ragu, makaAnda gagal.Berpikir menang, maka Anda berhasil.Seorang penulisfiksi yang masih muda berbicara dengan saya belum lama inimengenaiambisinya dalam menulis. Saya menyebutkan nama salah seorangpenulisulung di dalam bidangnya."Oh," katanya, "Tuan X memang penulisulung, tetapi tentu saja saya tidakdapat seberhasilbeliau."Sikapnya membuat saya sangat kecewa karena saya mengenalpenulis yang iasebutkan namanya. Penulis ulung tersebut bukan orangyang super cerdas, superperseptif, atau super apa pun kecuali superpercaya. Ia percaya bahwa ia adalahsalah satu yang terbaik, dan iapun bertindak dan berkarya sebagai yang terbaik.Memang baik jikakita menghormati pemimpin. Belajar darinya.Mengamatinya.Mempelajari dirinya. Tetapi, jangan memujanya. PercayalahAnda dapatmelebihinya. Percayalah Anda dapat men-gung gulinya. Siapayangbertahan pada sikap terbaik nomor dua pastilah menjadi orangnomor dua.Coba lihat dengan cara ini. Kepercayaan adalah termostatyang mengatur apayang kita capai di dalam hidup. Pelajari orangyang berjalan dengan kakiterseret dalam keadaan pas-pasan. Iapercaya dirinya kurang berharga sehinggaia pun hanya menerimasedikit. Ia tidak percaya dirinya dapat mengerjakan hal-hal besar,dan ia pun tidak mengerjakan hal-hal besar. Ia percaya dirinyatidakpenting, maka segala yang ia kerjakan mempunyai tanda tidakpenting.Sementara waktu berlalu, tidak adanya kepercayaan akan dirisendiri ini terlihatdalam cara ia berbicara, berjalan, bertindak.Jika ia tidak menyesuaikan lagi Berpikir dan Berjiwa Besar 12 13.termostatnya, ia akan mengerut, tumbuh semakin kecil dan semakinkecil dalampandangannya sendiri. Dan, karena orang lain melihatdiri kita seperti apa yangkita lihat di dalam diri kita, ia tumbuhsemakin kecil dalam pandangan orang-orang di sekelilingnya.Sekarangkita lihat orang muda yang maju dengan pesat. Ia percayadirinyasangat berharga, dan ia mendapat banyak. Ia percaya dapatmenangani tugasyang besar dan sulit dan ia melakukannya. Semua yangia kerjakan, cara iaberhadapan dengan orang lain, karakternya,pikirannya, sudut pandangnya,semua mengatakan, "Inilah dia orangyang profesional. Ia adalah orangpenting."Setiap orang adalahproduk dari pikirannya sendiri. Percayalah akan hal-halyang besar.Sesuaikan termostat Anda. Luncurkan serangan suksesdengankepercayaan jujur dan tulus bahwa Anda dapat berhasil.Percayalah akankebesaran dan tumbuhlah dalam kebesaran.Beberapatahun yang lalu sesudah berceramah di hadapan sekelompokusahawan diAmerika Serikat, saya berbincang dengan salah seorang darimerekayang menghampiri saya, memperkenalkan dirinya dan berkata,"Sayabenar-benar menikmati ceramah anda. Dapatkah Anda meluangkanwaktubeberapa menit? Saya ingin sekali berbincang dengan Andatentang suatupengalaman pribadi. "Sambil minum kopi ia berceritadengan tenang:"Saya mempunyai sebuah pengalaman pribadi yangberkaitan dengan apa yangAnda katakan tadi mengenai membuat pikirankita bekerja untuk kita danbukannya membiarkannya bekerja melawankita. Saya belum pernahmenceritakan kepada siapa pun bagaimana sayamengangkat diri saya keluardari dunia menengah, tetapi saya inginsekali menceritakannya kepada Anda.""Silakan," saya meminta. "Sayaingin sekali mendengarnya.""Begini, lima tahun yang lalu sayabekerja keras, dalam pekerjaan yang biasa-biasa saja. Memang sayahidup lumayan menurut standar rata-rata, tetapi masihjauh dariideal. Rumah kami masih terlalu kecil, dan tidak ada uanguntukmembeli banyak barang yang kami inginkan. Syukurlah istri sayatidak banyakmengeluh, tetapi tampak jelas ia menerima saja nasibnyatetapi ia tidak puas.Saya semakin tidak puas. Ketika sayamembiarkan diri saya melihat bagaimanasaya mengecewakan istri dandua anak saya, saya memutuskan untuk mengubahsemuanya."Sekarangini, kami mempunyai sebuah rumah baru yang bagus di atas tanahyangluas, dan sebuah pondok kira-kira dua ratus kilometer di sebelahutara.Tidak ada kekhawatiran apakah kami dapat mengirim anak-anakke perguruantinggi yang baik, dan istri saya tidak lagi harusmerasa bersalah setiap kali iamembelanjakan uang untuk membelibeberapa pakaian baru. Musim panas yangakan datang kami sekeluargaakan terbang ke Eropa untuk menghabiskanliburan selama sebulan.Kami sekarang benar-benar hidup.""Bagaimana ini semua bisaterjadi?" tanya saya. Berpikir dan Berjiwa Besar 13 14. "Semuanyaterjadi," lanjutnya, "ketika, menurut ungkapan yang Andagunakantadi, saya memanfaatkan kekuatan kepercayaan. Lima tahunyang lalu sayamengetahui adanya lowongan di sebuah perusahaan disini di Detroit. Kamiwaktu itu tinggal di Cleveland. Sayamemutuskan untuk mencobanya, sambilberharap dapat menghasilkan uangsedikit lebih banyak di sana. Saya tiba disini lebih awal yaitupada hari Minggu malam, tetapi wawancaranya sendiribaru akandilakukan pada hari Senin."Sesudah makan malam saya duduk di kamarhotel dan entah karena apa sayabenar-benar merasa jijik dengan dirisaya sendiri. Mengapa, saya bertanya,saya hanya menjadi orang gagalkelas menengah? Mengapa saya berusahamendapatkan pekerjaan yangmenjanjikan langkah maju yang begitu kecil?""Sampai sekarang sayatidak tahu apa yang mendorong saya untukmelakukannya, tetapi sayamengambil selembar kertas dan menuliskan namalima orang yang sayakenal baik selama beberapa tahun yang sudah jauhmelampaui sayadalam penghasilan dan kemajuan bisnis. Dua adalah bekastetanggayang sudah pindah ke subdivisi yang lebih baik. Dua lagi adalahbekasmajikan saya, dan yang ketiga adalah kakak iparsaya."Kemudian, saya bertanya dalam hati apa yang mereka punyaiyang tidak sayamiliki, selain pekerjaan yang lebih baik? Sayamembandingkan kecerdasanmereka dengan kecerdasan saya, tetapisecara jujur saya tidak dapat melihatbahwa mereka lebih ungguldalam hal otak. Secara jujur saya juga tidak dapatmengatakan merekaberpendidikan lebih baik daripada saya, atau mempunyaiintegritasatau kebiasaan pribadi yang lebih unggul."Akhirnya saya tiba padasatu lagi kualitas keberhasilan yang sering kitadengar. Inisiatif.Di sini saya harus mengakui bahwa rekor saya jauh dibawahteman-teman saya yang berhasil."Untuk pertama kali sayamelihat titik lemah saya. Saya menemukan bahwasaya memang sukamenahan diri. Saya menggali ke dalam diri saya semakindalam danlebih dalam lagi, dan menemukan alasan mengapa saya kurangmemilikiinisiatif adalah karena saya tidak percaya bahwa diri sayasangatberharga."Saya duduk di sana sepanjang malam meninjau kembalibagaimana kurangnyakepercayaan akan diri sendiri telah mendominasisaya selama ini; bagaimanasaya menggunakan pikiran saya bekerjamelawan diri saya sendiri. Sayamendapatkan diri saya mengkhotbahidiri sendiri mengapa saya tidak dapatmaju bukannya mengapa sayadapat maju. Saya melihat rentetan sikapmenurunkan nilai dirisendiri ini tampak dalam semua yang saya kerjakan.Kemudian,kesadaran saya timbul bahwa tak seorang pun akan percaya kepadasayasebelum saya percaya kepada diri saya sendiri."Sejak saat itu sayamemutuskan, Saya tidak mau lagi merasa sebagai orangkelas dua.Sejak sekarang dan seterusnya saya tidak akan meremehkandirisendiri. Berpikir dan Berjiwa Besar 14 15. "Keesokan paginyasaya masih memiliki kepercayaan itu. Selama wawancarasaya mengujiuntuk pertama kalinya kepercayaan yang baru saya dapatkan.Sebelumwawancara saya berharap memiliki keberanian untuk meminta$1.000,atau mungkin bahkan $1.500 lebih banyak daripada yang sayaperoleh daripekerjaan saya yang sekarang. Akan tetapi sekarang,sesudah saya menyadaribahwa saya adalah orang yang berharga, sayamenaikkannya menjadi $5.000.Dan saya mendapatkannya. Saya menjualkualitas saya karena sesudah satumalam yang panjang denganmelakukan analisis diri saya menemukan hal-haldi dalam diri sayayang membuat saya jauh lebih mungkin laku."Dalam dua tahun sesudahsaya melakukan pekerjaan itu, saya menegakkanreputasi sebagai orangyang cakap dan mampu berbisnis. Kemudian kamimengalami kemerosotanbesar dalam bisnis. Ini malah membuat saya lebihberharga karenasaya adalah salah seorang yang terbaik dalam mendatangkankeuntunganbagi perusahaan. Perusahaan diorganisasi ulang, dan sayadiberisaham dalam jumlah besar ditambah kenaikan gaji yangbesar."Jelaslah, dengan percaya kepada diri sendiri maka segala halyang baik pastimulai terjadi.Otak Anda adalah "pabrik pikiran."Pabrik yang juga sibuk menghasilkanpikiran yang tak terhitungsetiap jam.Produksi di dalam pabrik pikiran Anda berada di ba wahpengawasan duamandor, salah satunya kita sebut saja TuanKemenangan, dan yang satu lagi,Tuan Kekalahan. Tuan Kemenanganbertanggung jawab untuk menghasilkanpikiran-pikiran yang positif.Ia berspesialisasi menghasilkan alasan-alasanmengapa Anda dapat,mengapa Anda cakap, dan mengapa Anda akan berhasil.Mandor yangsatunya lagi, Tuan Kekalahan, menghasilkan pikiran negatifyangmenurunkan nilai diri. Ia adalah ahli dalam mengembangkanalasan-alasanmengapa Anda tidak dapat, mengapa Anda lemah, me-ngapaAnda tidakmemadai. Spesialisasinya adalah rangkaian pikiran"mengapa-Anda-akan-gagal."Baik Tuan Kemenangan maupun TuanKekalahan sangat patuh kepada Anda.Mereka cepat menjalankanperintah. Yang perlu Anda lakukan untuk memberiisyarat kepada keduamandor hanyalah kesiapan mental sedikit saja. Jikaisyaratnyapositif, Tuan Kemenangan akan melangkah maju dan segerabekerja.Begitu pula, isyarat negatif membuat Tuan Kekalahanmelangkah maju.Untuk melihat bagaimana kedua mandor ini bekerjauntuk Anda, coba contohini. Katakan kepada diri sendri, "Hari inibenar-benar buruk," Inimengisyaratkan Tuan Kekalahan untukbertindak, dan ia pun menghasilkansejumlah fakta untuk membuktikanbahwa Anda benar. Ia menyatakan bahwahari ini terlalu panas, atauterlalu dingin; bisnis akan buruk hari ini, penjualanakan turun,orang lain akan gelisah, Anda mungkin jatuh sakit, istri Andadalamsuasana hati yang tidak menyenangkan. Tuan Kekalahanbenar-benar efisien.Dalam beberapa saat saja, ia sudah membuktikanbahwa hari ini benar-benar Berpikir dan Berjiwa Besar 15 16.buruk, dan sebelum Anda menyadarinya, ini benar-benar menjadi hariyangburuk sekali!Akan tetapi, katakan kepada diri sendiri, "Hariini hari baik," dan TuanKemenangan diisyaratkan untuk maju. Iamemberitahu Anda "Ini adalah hariyang baik sekali. Cuaca cerah.Hidup ini menyenangkan sekali." Walaupunturun hujan, ia akanmengatakan, "Betapa segarnya hujan ini. Ini membuat kitasenangmenjalani hidup ini. Hari ini Anda dapat mengejar sebagiankerjaAnda." Dan pastilah hari ini ternyata memang hari yangbenar-benar baik.Dengan cara yang serupa, Tuan Kekalahan dapatmemperlihatkan kepada Andamengapa Anda tidak dapat berhasil. TuanKemenangan akan memperlihatkankepada Anda bahwa Anda dapat. TuanKekalahan akan meyakinkan Andabahwa Anda akan gagal, sementara TuanKemenangan akan memperlihatkanmengapa Anda akan berhasil.Sekarang,semakin banyak pekerjaan yang Anda berikan kepada salah satudarikedua orang mandor ini semakin kuat ia jadinya. Jika TuanKekalahan diberibanyak pekerjaan, ia mengambil tempat lebih banyakdi dalam otak Anda.Akhirnya, ia akan mengambil alih seluruh divisipembuat pikiran, dan hampirsemua pikiran akan menjadi bersifatnegatif.Satu-satunya tindakan yang bijaksana adalah memecat TuanKekalahan. Andatidak membutuhkannya. Anda tidak menginginkan diaberada di dekat Andasambil mengatakan kepada Anda bahwa Anda tidakdapat, bahwa Anda tidakdapat mengerjakannya, bahwa Anda akan gagal,dan seterusnya. TuanKekalahan tidak akan membantu Anda tiba ditempat yang Anda tuju, makapecat saja dia.Gunakan Tuan Kemenanganseratus persen selalu. Ketika ada pikiranmemasuki benak Anda, mintaTuan Kemenangan agar bekerja untuk Anda. Iaakan memperlihatkanbagaimana Anda dapat berhasil.Jangan percaya kepada si pesimis yangtakut akan Abad Atom. Katakankepadanya bahwa ini adalah waktu yangpaling menyenangkan untuk menjalanihidup. Katakan kepadanya tentangindustri baru, terobosan ilmiah baru, pasaryang semakin luas semuaberarti peluang. Ini adalah berita baik.Sesungguhnya, semua isyaratmenunjuk ke arah permintaan akan orang-orangtingkat tertinggi didalam setiap bidangorang-orang yang mempunyaikemampuan superioruntuk mempengaruhi orang lain, untuk mengarahkan kerjamereka, untukmelayani mereka dalam kapasitas kepemimpinan. Dan orang-orang yangakan mengisi posisi pemimpin ini adalah semua orang dewasa atauyangmenjelang dewasa sekarang ini. Salah seorang dari mereka adalahAnda.Jaminan adanya "boom" tentu saja bukanlah jaminan akankeberhasilan pribadi.Selama beberapa dasawarsa, Amerika Serikatselalu mengalami "boom." Akantetapi, secara sekilas saja tampakbahwa ratusan ribu orang sebenarnya,mayoritas dari mereka memangberjuang tetapi tidak pernah benar-benarberhasil. Kebanyakan tetapbiasa-biasa saja walaupun peluang semakin banyak Berpikir danBerjiwa Besar 16 17. selama dua dasawarsa terakhir. Dan di dalamperiode "boom" yang mendatang,kebanyakan orang akan terus khawatir,takut, merangkak menjalani kehidupandengan merasa diri tidakpenting, tidak dihargai, tidak mampu mengerjakan apayang merekaingin kerjakan. Akibatnya, prestasi mereka hanya akanmenghasilkanganjaran yang kecil, kebahagiaan yang kecil.Mereka yang mengubahpeluang menjadi penghasilan (dan saya secara tuluspercaya Andaadalah salah seorang dari mereka, karena kalau tidak maka andatidakakan mau repot-repot membaca buku ini) adalah orang bijaksanayangbelajar bagaimana berpikir sendiri untuk berhasil.Masuklah.Pintu menuju keberhasilan terbuka lebih lebar daripada yangpernahterjadi sebelumnya. Catatlah bahwa Anda akan bergabung dengankelompokpilihan yang akan mendapatkan yang diinginkan dalam hidupini.Inilah langkah pertama menuju keberhasilan. Inilah langkahdasar. Langkah initidak dapat dihindari. Langkah Satu: Percayalahkepada diri sendiri, percayalahAnda dapat berhasil.BagaimanaMengembangkan Kekuatan KepercayaanBerikut ini adalah tiga pedomanuntuk mendapatkan dan mengokohkankekuatan kepercayaan:1. BerpikirSukses, jangan berpikir gagal. Di tempat kerja, dan dirumah,gantilah berpikir gagal dengan berpikir sukses. Sewaktumenghadapi situasiyang sulit, berpikirlah, "Saya akan menang,"bukan "Saya akan kalah." KetikaAnda bersaing dengan orang lain,berpikirlah, "Saya sama dengan yangterbaik," bukan "Saya tidakmasuk hitungan." Jika peluang muncul, berpikirlah"Saya dapatmelakukannya," jangan pernah berpikir "Saya tidak dapat."Biarkanpikiran utama "Saya-akan-berhasil" mendominasi proses berpikirAnda.Berpikir sukses mengkondisi-kan pikiran Anda untuk rencanayangmenghasilkan keberhasilan. Berpikir gagal mengerjakan yangpersisberlawanan. Berpikir gagal mengkondisikan pikiran memikirkanpikiran-pikiran lain yang menghasilkan kegagalan.1. Ingatkan diriAnda secara teratur bahwa Anda lebih baik daripada yangAnda kira.Orang yang sukses bukanlah orang yang super. Suksestidakmensyaratkan super-intelek. Juga tidak ada yang mistismengenaisukses. Sukses tidak didasarkan pada nasib. Orang yangsukseshanyalah orang biasa yang telah mengembangkan kepercayaankepadadiri sendiri dan apa yang mereka kerjakan. Jangan pernahmengakuikeraguan Anda atau mengesankan kepada orang lain bahwa Andabukanorang kelas satu.2. Percaya Besar. Besar-kecilnya keberhasilanAnda ditentukan oleh besar-kecilnya kepercayaan Anda. Pikirkanlahtujuan-tujuan yang kecil, makaharapkanlah hasil-hasil yang kecilpula. Pikirkanlah tujuan-tujuan yangbesar dan dapatkan keberhasilanbesar. Ingat ini pula. Gagasan besar Berpikir dan Berjiwa Besar17 18. dan rencana besar acap kali lebih mudah yang pasti tidaklebih sulit dibandingkan gagasan kecil dan rencana kecil.Ralph J.Cordiner, Ketua Dewan General Electric Company, mengatakan halinidi dalam konferensi kepemimpinan: "... Kita memerlukan darisetiap orangyang bercita-cita menjadi pemimpin untuk dirinyasendiri dan perusahaannyasuatu tekad untuk menjalankan programpribadi pengembangan diri. Takseorang pun akan memerintahkanseseorang untuk berkembang . . . Apakahseseorang tertinggal dibelakang atau bergerak maju di dalam bidangnya adalahmasalahketekunan pribadinya sendiri. Ini membutuhkan waktu, kerjadanpengorbanan. Tak seorang pun dapat melakukannya untukAnda."Advis Cordiner sehat dan praktis. Hayatilah. Orang-orang yangmencapaipuncak di dalam manajemen perusahaan, penjualan, rekayasa,kerja keagamaan,penulisan, akting, dan di dalam bidang-bidang laintiba di sana denganmengikuti secara sadar dan terus menerus suaturencana untuk pengembangandan pertumbuhan diri.Program pelatihanapa pun dan buku ini adalah program pelatihan demikian harusmelakukan tiga hal. Program tersebut harus memberikan isi, apayangharus dilakukan. Kedua, program tersebut harus menyediakanmetode,bagaimana mengerjakannya. Dan ketiga, program tersebut harusmemenuhi tespembuktian, yaitu mendatangkan hasil.Unsur apa dariprogram pelatihan pribadi Anda untuk mendapatkankeberhasilandibangun atas sikap dan teknik orang-orang yang sukses.Bagaimanamereka mengatasi rintangan? Bagaimana mereka menimbulkanrespek dariorang lain? Apa yang memisahkan mereka dari orang biasa?Bagaimanamereka berpikir?Unsur bagaimana dari rencana Anda untukpengembangan dan pertumbuhandiri adalah serangkaian pedoman konkretuntuk bertindak. Ini didapatkan didalam tiap bab. Pedoman inimanjur. Terapkan pedoman tersebut dan lihatsendirihasilnya?Bagaimana dengan bagian terpenting dari pelatihanhasil?Penerapan secara cermat program yang disajikan di sini akanmembawakeberhasilan kepada Anda pada skala yang sekarang mungkintampak tidakmungkin. Dirinci menjadi komponennya, program pelatihanpribadi Anda untuksukses akan memberi Anda serangkaian ganjaran:ganjaran berupa respek yanglebih dalam dari keluarga Anda,kekaguman dari teman dan rekan sekerja Anda,perasaan berguna,perasaan menjadi seseorang, mempunyai status, penghasilanyangmeningkat dan standar hidup yang lebih tinggi.Pelatihan Andadilakukan sendiri. Tidak akan ada orang yang mengawasi Anda,yangmengatakan apa yang harus Anda kerjakan, danbagaimanamengerjakannya. Buku ini akan menjadi pedoman Anda, tetapihanya Andasendirilah yang dapat mengerti diri Anda. Hanya anda yangdapatmemerintahkan diri Anda untuk menerapkan pelatihan ini. Hanyaanda yang Berpikir dan Berjiwa Besar 18 19. dapat mengecekkemajuan Anda. Hanya anda yang dapat mengambil tindakankoreksiseandainya sedikit menyimpang. Singkatnya, Anda akan melatihdiriAnda sendiri untuk mencapai keberhasilan yang lebih besar dansemakin besar.Anda sudah mempunyai laboratorium dengan peralatanlengkap di mana Andadapat bekerja dan belajar. Laboratorium Andaada di sekeliling Anda. Laboratorium Anda terdiri atas manusia.Laboratorium mi menyuplai Anda dengantiap kemungkinan contohtindakan manusia. Dan tidak ada batas untuk apayang dapat Andapelajari segera sesudah Anda memandang diri Anda sebagaiilmuwan didalam laboratorium Anda sendiri. Dan yang lebih penting, tidakadayang harus dibeli. Tidak ada sewa yang harus dibayar. Tidak adaongkos apapun. Anda dapat menggunakan laboratorium ini sesuka Anda,dan gratis.Sebagai direktur dari laboratorium milik Anda sendiri,Anda akan inginmelakukan apa yang dilakukan oleh tiap ilmuwan:Mengamati danbereksperimen.Kebanyakan orang mengerti begitu sedikittentang mengapa orang bertindaksebagaimana yang mereka perbuat,walaupun mereka dikelilingi oleh banyakorang sepanjang hidupmereka. Alasannya adalah, kebanyakan orang bukanpengamat yangterlatih. Salah satu tujuan penting dari buku ini adalahmembantuAnda melatih diri Anda untuk mengamati; untuk mengembangkanwawasanke dalam tindakan manusia. Anda akan ingin mengajukanpertanyaankepada diri Anda seperti, "Mengapa ada orang yangmempunyai banyak teman,dan yang lain hanya mempunyai sedikitteman?" "Mengapa John begituberhasil, dan Tom hanya biasa-biasasaja?" "Mengapa orang akan senang sekalimenerima apa yang dikatakanoleh seseorang kepada mereka, tetapimengabaikan orang lain yangmengatakan hal yang sama kepada mereka?"Segera sesudah terlatih,Anda akan memperoleh pelajaran yang berharga hanyamelalui prosesmengamati yang sangat sederhana.Di sini diketengahkan dua sarankhusus untuk membantu Anda menjadikan diriAnda pengamat yangterlatih. Pilih untuk studi khusus ini dua orang yangpalingberhasil dan paling tidak berhasil yang Anda kenal. Kemudian,amatiseberapa dekat teman Anda yang sukses mengikutiprinsip-prinsip keberhasilan.Perhatikan pula bagaimana mempelajarikedua ekstrem akan membantu Andamelihat kebijaksanaan yang tidakmungkin salah dalam mengikuti kebenaranyang diikhtisarkan di dalambuku ini.Setiap kontak yang Anda buat dengan orang lain memberiAnda kesempatanuntuk melihat prinsip pengembangan keberhasilan yangsedang bekerja.Sasaran Anda adalah membuat tindakan sukses menjadisuatu kebiasaan.Semakin banyak kita berlatih, semakin cepat menjadisifat kedua untukbertindak dengan cara yang diinginkan.Kebanyakandari kita mempunyai teman yang suka berkebun. "Menyenangkansekalimenyaksikan tanaman bertumbuh," kata mereka. "Lihat bagaimana Berpikir dan Berjiwa Besar 19 20. tanaman berespons terhadap sinarmatahari dan hujan. Lihat bagaimana merekabertumbuh sejak Andamelihat mereka minggu lalu."Yang pasti, mengasyikkan sekalimenyaksikan apa yang terjadi ketika manusiabekerja sama dengan alamsecara seksama. Akan tetapi, ini tidak adasepersepuluhmengasyikannya dibandingkan menyaksikan diri Anda beresponsterhadapprogram manajemen-pikiran yang dilaksanakan secaracermat.Menyenangkan sekali untuk merasakan diri Anda bertumbuhsemakin percayadiri, semakin efektif, semakin berhasil hari demihari, bulan demi bulan. Tidakada sama sekali tidak ada di dalamhidup ini yang memberi Anda kepuasanlebih besar dibandingkanmengetahui bahwa Anda berada pada jalan menujusukses danpencapaian. Dan tidak ada yang berdiri sebagai tandatanganyanglebih besar daripada memanfaatkan diri Anda sepenuhnya.Di bawahini adalah tiga gagasan yang akan membantu Anda mendapatkanmanfaatmaksimum dari buku ini: 1. Baca seluruh buku sesegera mungkin. Akantetapi, jangan membacanyadengan terlalu cepat. Biarkan tiap gagasandan tiap prinsip meresapsehingga Anda dapat melihat secara persisbagaimana gagasan danprinsip tersebut berlaku bagi Anda. 2.Berikutnya, habiskan satu minggu untuk mempelajari,benar-benarmempelajari, tiap bab. Rencana yang bagus sekali adalahmenuliskan diatas sepotong kartu kecil prinsip yang diringkas padaakhir tiap bab.Tiap pagi selama seminggu katakan kepada diri Andasendiri, "Hari ini,saya akan me-nerapkan prinsip-prinsip ini."Kemudian, baca ulang. Bawa kartutersebut bersama Anda. Sepanjanghari bersangkutan baca kartu tersebutbeberapa kali. Tiap malamtinjau seberapa baik Anda sudah berhasildalam menerapkan tiapprinsip. Buat resolusi untuk bekerja lebih baiklagi besok.3.Sesudah Anda menghabiskan waktu seminggu dengan tiap bab, bacaulangbuku tersebut sedikitnya satu kali sebulan selama setahun. TiapkaliAnda membacanya, evaluasi prestasi Anda sendiri. Siaplahselaluuntuk membuat perbaikan lebih jauh dalam diri Anda. Danberjanjilah untuk melatih diri Anda sesuai jadwal, suatu jadwalyang pasti. Kebanyakan orang merasa terganggu secara fisik jikamereka melewatkan waktu makan atau menukar aktivitas siang merekadengan aktivitas malam. Luangkan sejumlah waktu yang pasti tiaphari untuk melatih diri Anda dalam prinsip-prinsip keberhasilan. Berpikir dan Berjiwa Besar 20 21. Download eBook/AudiobookIndonesia Gratis: Diri Anda dari Dalih, Penyakit KegagalanPelajarilahmanusia sementara Anda berpikir untuk berhasil. Pelajarimerekasecara sangat cermat untuk menemukan mengapa mereka berhasil,dankemudian terapkan prinsip penghasil sukses pada kehidupan Andasendiri.Mulailah segera. Perdalamlah studi Anda mengenai manusia,dan Anda akanmenemukan bahwa orang yang tidak sukses menderitapenyakit pikiran yangmematikan pikiran. Kita menyebut penyakit inipenyakit dalih (excusitis) ataupenyakit kegagalan. Setiap oranggagal mengidap penyakit ini dalam tahaplanjut, dan kebanyakan orang"rata-rata" pernah setidaknya mengalamiserangan ringan penyakitini. Anda akan mendapatkan bahwa dalih menjelaskanperbedaan antaraorang yang mengalami kemajuan dan orang yang tidak. Andaakanmendapatkan bahwa semakin berhasil orang bersangkutan,semakinkurang cenderung ia membuat dalih.Orang yang tidak pernah kemana-mana, dan tidak mempunyai rencana untuktiba di suatu tempatselalu mempunyai setumpuk dalih untuk menjelaskanmengapa. Orangdengan prestasi sedang-sedang saja cepat sekali menjelaskanmengapamereka belum berhasil, mengapa mereka tidak berhasil, mengapamerekatidak dapat berhasil, dan mengapa mereka bukan orang yangberhasil.Pelajari kehidupan orang yang sukses, maka Anda akanmenemukan kebenaranini bahwa semua dalih yang dibuat oleh orangyang sedang-sedang saja bolehjadi ada, tetapi tidak dibuat olehorang yang sukses. Saya tidak pernah bertemuatau mendengar tentangseorang eksekutif bisnis, perwira militer, wiraniaga,tokohprofesional yang sangat sukses atau pemimpin dalam bidang apapunyang tidak dapat menemukan satu atau lebih dalih besar untukmerekabersembunyi di belakangnya. Roosevelt dapat saja bersembunyidi baliktungkainya yang lumpuh; Truman dapat saja menggunaan dalih"tidakberpendidikan perguruan tinggi;" dan Eisenhower dapat sajabersembunyi dibalik serangan jantung yang dideritanya. Sepertisemua penyakit, penyakit dalihmenjadi semakin buruk jika tidakdiobati dengan tepat dan segera. Korban daripenyakit pikiran inimengalami proses mental berikut ini: "Saya tidak bekerjasebaik yangseharusnya. Apa yang dapat saya gunakan sebagai alibi yangakanmembantu saya supaya tidak kehilangan muka? Coba kita lihat,kesehatan yangburuk? kurangnya pendidikan? terlalu tua? terlalumuda? nasib buruk? kesialanpribadi? istri? cara keluargamembesarkan saya?" Segera sesudah korbanpenyakit kegagalan inimemilih dalih yang "bagus," ia hidup bersama dalihtersebut.Kemudian, ia mengandalkan dalih tersebut untuk menjelaskankepadadirinya sendiri dan orang lain mengapa ia tidak maju-maju.Dan tiap kalikorbannya membuat dalih, dalih tersebut menjaditertanam lebih dalam didalam pikiran bawah sadarnya. Pikiran,positif atau negatif, semakin kuat jikadipupuk dengan pengulanganterus menerus. Pada mulanya, korban penyakit Berpikir dan BerjiwaBesar 21 22. dalih mengetahui alibinya sedikit banyak merupakankebohongan. Akan tetapi,semakin sering ia mengulanginya, semakinyakin ia jadinya bahwa dalih itubenar sepenuhnya, dan bahwa alibitersebut adalah alasan sebenarnya mengapaia tidak berhasil sepertiyang seharusnya. Prosedur Satu, dalam programindividual Anda untukberpikir sukses, ialah memberi vaksin diri Andaterhadap penyakitdalih, penyakit kegagalan. Dalih muncul dalam bermacambentuk,tetapi jenis yang terburuk dari penyakit ini adalah dalihkesehatan, dalihinteligensi, dalih usia, dan dalih nasib. Sekarang,mari kita lihat bagaimana kitadapat melindungi diri dari keempatpenyakit yang lazim ini.Empat Bentuk Dalih yang Paling Lazim( I )Tetapi Kesehatan Saya Buruk. Dalih kesehatan berkisar dari"Sayamerasa tidak enak badan," hingga yang lebih spesifik "Ada yangtidak beresdengan diri saya."Kesehatan yang "buruk," di dalamribuan bentuknya yang berbeda, digunakansebagai dalih untukkegagalan melakukan apa yang seseorang ingin lakukan,kegagalanuntuk menerima tanggung jawab yang lebih besar, kegagalanuntukmenghasilkan uang lebih banyak, kegagalan untuk mencapaikeberhasilan.Jutaan orang menderita dalih kesehatan. Namun, dalamkebanyakan kasus,apakah ini merupakan dalih yang sah? Pikirkansejenak tentang semua orangyang sangat berhasil yang Anda kenalyang dapat tetapi tidak mau menggunakan kesehatan sebagaidalih.Teman-teman saya yang menjadi dokter atau ahli bedahmengatakan kepadasaya bahwa tidak ada orang yang memiliki kesehatansempurna. Ada sesuatuyang kurang beres pada fisik semua orang.Banyak yang menyerah sepenuhnyaatau sebagian kepada dalihkesehatan, tetapi orang yang berpikiran sukses tidak.Dua pengalamanterjadi pada diri saya pada suatu siang yang mengilustrasikansikapyang benar dan sikap yang salah terhadap kesehatan. Saya barusajaselesai memberikan ceramah ketika seorang berusia sekitar tigapuluh tahunmeminta untuk berbicara dengan saya secara empat mata.Ia memuji ceramahsaya, tetapi kemudian berkata, "Saya khawatirgagasan Anda tidak banyakberguna buat saya. Kebetulan jantung sayalemah, dan saya harus sering-seringmemeriksakan diri ke dokter." Iamenjelaskan bawa ia sudah menemui empatorang dokter, tetapi merekatidak dapat menemukan penyakitnya. Ia memintasaran saya tentang apayang harus ia lakukan."Baiklah," saya berkata, "Saya tidak tahuapa-apa tentang jantung, tetapisebagai sesama orang awam, ada tigahal yang akan saya kerjakan. Pertama,saya akan mengunjungispesialis jantung terbaik yang dapat saya temui, danmenerimadiagnosisnya sebagai keputusan final. Anda sudah mengecekdenganempat dokter dan tak seorang pun menemukan sesuatu yang anehdenganjantung Anda. Biarkan dokter kelima menjadi dokter terakhiryang memberikankeputusan. Kemungkinan besar jantung Anda memangsehat. Namun, jika Anda Berpikir dan Berjiwa Besar 22 23. teruskhawatir tentangnya, akhirnya Anda mungkin benar-benarmengidappenyakit jantung yang serius. Mencari-cari penyakitakhirnya sering benar-benar menyebabkan Anda malahmengidapnya."Kedua, saya akan menganjurkan Anda membaca buku baguskarya Dr.Schindler, How to Live 365 Days a Year. Dr. Schindlermemperlihatkan didalam buku ini bahwa tiga dari empat ranjang dirumah sakit diisi oleh orangyang mengidap EII Emotionally InducedIllness (penyakit yang disebabkanoleh emosi). Bayangkan, tiga dariempat orang yang sakit sekarang ini akansehat jika mereka sudahbelajar bagaimana menangani emosi mereka. Bacabuku Dr. Schindlerdan kembangkan progam Anda untuk manajemen emosi.Ketiga, sayabertekad untuk hidup sampai saya mati. "Saya terusmenjelaskankepada orang yang menderita ini beberapa nasihat yangsaya terima bertahun-tahun lalu dari seorang teman saya, seorangpengacara, yang mengidap penyakitTBC. Pengacara ini tahu bahwa iaharus menjalani hidup yang terbatas olehbanyak aturan, tetapi halini tidak pernah menghentikannya menjalankanpraktek hukum,menghidupi keluarga yang baik, dan benar-benar menikmatihidup.Teman saya, yang kini berusia 78 tahun, inengekspresikanfilosofinyadengan kata-kata ini: "Saya akan hidup hingga saya mati,dan saya tidak akanmencampur aduk hidup dan mati. Sementara sayamasih ada di muka bumi inisaya akan terus hidup. Mengapa harushanya setengah hidup? Setiap menit yangdihabiskan orang untukkhawatir soal kematian sama saja orang itu sudah matiselama satumenit itu."Pada saat itu saya harus pergi untuk mengejar pesawat.Di dalam pesawatterbang pengalaman kedua yang jauh lebihmenyenangkan terjadi. Sesudah ke-bisingan selama lepas landas, sayamendengar bunyi berdetik. Dengan heran,saya melirik pria yang dudukdi sebelah saya, karena bunyi itu tampaknyaberasal darinya.Iatersenyum lebar, dan berkata. "Oh, ini bukan bom. Ini cuma jantungsaya."Saya jelas tampak bingung, maka ia pun melanjutkan mengatakankepada sayaapa yang sudah terjadi.Tiga minggu lalu ia menjalanioperasi di mana dokter memasang katup plastikke dalam jantungnya.Bunyi berdetik tersebut, ia menjelaskan, akan berlanjutselamabeberapa bulan hingga jaringan baru tumbuh menutupi katupbuatantersebut. Saya bertanya apakah yang akan ia lakukan."Oh,"katanya, "saya punya beberapa rencana besar. Saya akan belajarhukumsekembalinya saya ke Minnesota. Suatu hari nanti saya berharapdapat bekerjadi pemerintahan. Dokter mengatakan saya harusbersantai selama beberapabulan, tetapi sesudah itu saya akanmenjadi seperti baru lagi."Nah, Anda mempunyai dua cara untukmenghadapi masalah kesehatan. Orangyang pertama, yang bahkan tidakyakin bahwa ada yang tidak beres denganfisiknya, merasa khawatir,depresi, dalam perjalanan menuju kekalahan, Berpikir dan BerjiwaBesar 23 24. menginginkan seseorang untuk menyokong bahwa ia tidakdapat bergerakmaju. Orang kedua, sesudah menjalani operasi yangsangat sulit, tetapoptimistis, berhasrat mengerjakan sesuatu.Perbedaannya terletak padabagaimana mereka berpikir tentangkesehatan!Saya pernah mempunyai pengalaman yang sangat langsungdengan dalihkesehatan. Saya menderita diabetes. Sesudah mengetahuisaya mengidappenyakit ini, saya diperingatkan, "Diabetes adalahpenyakif fisik; tetapikerusakan terbesar ditimbulkan karena sikapnegatif terhadap penyakit ini.Khawatirlah tentang penyakit ini makaAnda akan benar-benar mengalamikesulitan."Dengan sendirinya, sejaktahu tentang penyakit diabetes yang saya idap, sayaharus mengenalbanyak penderita diabetes lain. Saya akan ceritakan kepadaAndatentang dua ekstrem. Seorang teman yang mengidap penyakit yangringantermasuk ke dalam kelompok yang hidup merana. Terobsesi olehketakutanakan cuaca, ia biasanya secara menggelikan mengenakanpakaian tebal. Ia takutbekerja terlalu keras sehingga ia hampirtidak melakukan apa pun. Iamenghabiskan sebagian besar energimentalnya untuk khawatir tentang apayang mungkin terjadi. Iamembosankan orang lain dengan menceritakan kepadamereka "betapamengerikan" penyakitnya. Penyakitnya yang sebenarnyabukanlahdiabetes. Ia adalah korban dari dalih kesehatan. Ia mengasihanidirihingga menjadi invalid.Ekstrem yang lain adalah seorang manajerdivisi di sebuah perusahaanpenerbitan besar. Ia mengidap penyakityang serius: ia menggunakan insulinkira-kira 30 kali lebih banyakdaripada orang yang pertama tadi. Tetapi, ia tidakhidup untukmenjadi sakit. Ia hidup untuk menikmati pekerjaannyadanbersenang-senang. Suatu hari ia berkata kepada saya, "Memangsulit, tetapibegitu juga bercukur, bukan? Itulah sebabnya sayatidak akan berpikir untuktiduran saja di ranjang. Ketika sayadisuntik, saya memuji orang yangmenemukan insulin."Seorang temanbaik saya, profesor perguruan tinggi yang terkenal, pulangdariEropa pada tahun 1945, kehilangan satu lengannya. Walaupuncacat, Johnselalu tersenyum dan membantu orang lain yang kurangberuntung. Ia samaoptimisnya dengan siapa saja yang saya kenal.Suatu hari saya dan dia berbicarapanjang lebar tentang cacat yangdialaminya."Itu cuma satu lengan," katanya. "Tentu saja dua lebihbaik dari satu. Tetapimereka cuma memotong satu lengan saya.Semangat saya seratus persen utuh.Saya bersyukur untuk itu."Seorangteman saya yang juga berlengan satu adalah seorang pemain golfyangulung. Suatu hari saya bertanya kepadanya bagaimana iamampumengembangkan suatu gaya yang nyaris sempurna dengan hanyasatu tangan.Saya katakan kepadanya bahwa banyak pegolf dengan dualengan tidak dapatmelakukan sebaik dirinya. Jawabannya adalah,"Menurut pengalaman saya, satulengan dan sikap yang tepat akanselalu mengalahkan dua lengan dengan sikap Berpikir dan BerjiwaBesar 24 25. yang salah."Ia benar. Sikap yang tepat dan satu lenganakan selalu mengalahkan sikap yangsalah dan dua lengan. Pikirkantentang pernyataan itu sejenak. Hal ini berlakutidak hanya dilapangan golf, tetapi juga di dalam setiap segi kehidupan.Empat Halyang Dapat Anda Lakukan untuk Menaklukkan DalihKesehatanVaksinterbaik untuk mencegah dalih kesehatan terdiri atas empat dosis: 1.Jangan berbicara tentang kesehatan Anda. Semakin Anda berbicaramengenai suatu penyakit, bahkan cuma pilek, semakin buruk tampaknyapenyakit itu. Berbicara tentang cuaca buruk sama seperti menaburkanpupuk di atas rumput. Selain itu, berbicara tentang kesehatan Andaadalah kebiasaan yang buruk. Kebiasaan ini membosankan orang lain.Kebiasaan ini membuat Anda tampak egosentris dan nyinyir. Orangyang berpikiran sukses mengalahkan kecenderungan alami untukberbicara tentang kesehatan mereka yang "buruk." Orang mungkin(saya tekankan mungkin) mendapatkan sedikit simpati, tetapi iatidak mendapatkan respek dan loyalitas dengan menjadi pengeluhkronis. 2. Jangan khawatir tentang kesehatan Anda. Dr. WalterAlvarez, pensiunan konsultan untuk Mayo Clinic yang terkenal didunia, belum lama ini menulis: "Saya selalu meminta kepadaorang-orang yang suka cemas untuk melatih kendali diri. Sebagaicontoh, ketika saya melihat laki-laki ini, (orang yang yakin bahwadirinya mengidap penyakit kandung empedu walaupun delapanpemeriksaan sinar-X yang terpisah memperlihatkan bahwa organtersebut sepenuhnya normal) saya memintanya berhenti meminta agarkandung empedunya diperiksa dengan sinar-X. Saya meminta ratusanorang yang khawatir mengenai jantung mereka untuk berhentimenjalani elektrokardiogram." Bersyukurlah secara tulus bahwakesehatan Anda baik sebagaimana adanya. Ada sebuah pepatah kunoyang pantas diulang: "Saya merasa kasihan kepada diri sendirikarena saya mempunyai sepatu butut hingga saya bertemu dengan orangyang tidak mempunyai kaki." Daripada mengeluh tentang "perasaantidak enak badan," jauh lebih baik bersyukur bahwa Anda sehatsebagaimana adanya sekarang. Hanya dengan bersyukur akan kesehatanyang Anda miliki merupakan vaksinasi yang manjur terhadapberkembangnya penyakit baru dan penyakit yang sesungguhnya.Sering-sering ingatkan diri Anda: "Jauh lebih baik letih karenabekerja daripada letih karena menganggur." Hidup adalah untukdinikmati. Jangan disia-siakan. Jangan melewatkan hidup denganberpikir diri Anda akan berbaring di ranjang rumah sakit. Berpikir dan Berjiwa Besar 25 26. (II) Tetapi Anda Harus MempunyaiOtak yang Cerdas untuk Berbasil.Dalih inteligensi atau "Saya kurangcerdas" adalah lazim. Sebenarnya, dalih inibegitu lazim sehinggabarangkali hingga 95 persen dari orang di sekelilingkitamengidapnya dalam pelbagai tingkat. Berbeda dengan kebanyakanjenis dalihlain, orang yang menderita jenis penyakit khusus inimenderita dalam diam.Tidak banyak orang mau mengakui secara terbukabahwa mereka merasakurang cerdas. Mereka lebih suka merasakannyasendiri jauh di dalam.Kebanyakan dari kita membuat dua kesalahandasar sehubungan denganinteligensi:1. Kita meremehkan kekuatan otakkita, dan2. Kita terlalu menganggap hebat kekuatan otak, oranglain.Karena kedua kesalahan ini, banyak orang sering merendahkannilai diri merekasendiri. Mereka gagal menghadapi situasi yangmenantang karena merasabahwa untuk itu "diperlukan otak yangcerdas." Akan tetapi, kemudiandatanglah orang yang tidak pedulimengenai inteligensi, dan ia mendapatkanpekerjaan itu.Yang pentingsebenarnya bukanlah berapa banyak inteligensi yang Andamiliki,tetapi bagaimana Anda menggunakan apa yang benar-benar Andapunyai.Pikiran yang memandu inteligensi Anda jauh lebih pentingdaripada kuantitaskekuatan otak Anda. Biarlah saya ulangi sekalilagi, karena ini sangat penting pikiran yang memandu inteligensiAnda jauh lebih penting daripada berapabanyak inteligensi yangmungkin Anda punyai.Dalam menjawab pertanyaan, "Haruskah anak andamenjadi seorang ilmuwan?"Dr. Edward Teller, salah seorang ahli ilmufisika terkemuka, berkata, "Anaktidak merlukan otak yang dapatberpikir cepat agar menjadi ilmuwan, ia jugatidak memerlukaningatan yang menakjubkan, dan juga tidak perlu bahwa iaharusmendapatkan nilai yang sangat tinggi di sekolah. Satu-satunya halyangpenting adalah si anak mempunyai tingkat minat yang tinggi akanilmupengetahuan."Minat, antusiasme itulah faktor yang sangatpenting bahkan di dalam ilmupengetahuan! Dengan sikap yang positif,optimistis dan kooperatif seseorangdengan IQ 100 akanberpenghasilan lebih besar, mendapatkan respek lebihbesar danmencapai keberhasilan lebih besar dibandingkan orang yangnegatif,pesimistis, dan tidak kooperatif dengan IQ 120. Jika Andamempunyai cukupketekunan untuk bertahan pada sesuatu tugas atauproyek hing-ga-selesai,maka Anda jauh lebih baik daripada orangdengan inteligensi yangmenganggur, walaupun inteligensi itu mungkinmendekati genius.Ketekunanadalah 95 persen dari kemampuan.Padasuatu acara reuni tahun lalu, saya bertemu seorang teman kuliahyangsudah sepuluh tahun tidak berjumpa. Chuck adalah mahasiswa yangsangat Berpikir dan Berjiwa Besar 26 27. cerdas dan lulus denganmendapat kehormatan. Tujuannya ketika saya terakhirkali bertemudengannya adalah memiliki perusahaan sendiri.Saya bertanya kepadaChuck perusahaan apa yang akhirnya ia dirikan."Ah," ia mengakui,"saya tidak jadi mendirikan perusahaan sendiri. Saya tidakakanmengakui hal ini kepada siapa pun lima tahun yang lalu, atau bahkansatutahun yang lalu, tetapi sekarang saya siapmembicarakannya."Mengingat kembali pendidikan saya di perguruantinggi, saya melihat bahwasaya menjadi ahli dalam mengetahuimengapa perusahaan yang akan sayadirikan tidak akan berhasil. Sayapelajari semua perangkap yang dapatdimengerti, setiap alasanmengapa suatu perusahaan kecil akan gagal. Andaharus mempunyaimodal besar. Pastikan bahwa daur bisnisnya benar. Apakahadapermintaan besar untuk apa yang akan Anda tawarkan? Apakahindustrilokal stabil? seribu satu macam hal harus diperiksa."Yangpaling menyakitkan adalah bahwa ebera-pa dari teman sekolahsayayang lama yang tampaknya tidak terlalu pandai, dan bahkan tidakkuliah diperguruan tinggi, sekarang sudah sangat mapan di dalamperusahaan yangmereka dirikan sendiri. Tetapi saya, saya hanyaberjalan terseret-seret,mengaudit pengiriman barang. Seandainyasaya dilatih lebih baik dalam halmengapa perusahaan kecil dapatberhasil, saya pasti akan menjadi jauh lebihbaik sekarang ini,dalam segala hal."Pikiran yang memandu inteligensi Chuck jauh lebihpenting daripada besarnyainteligensi Chuck. Mengapa beberapa orangyang brilian gagal?Saya sudah lama kenal dekat dengan seorang priayang memenuhi syaratsebagai seorang genius, yang mempunyaiinteligensi abstrak yang tinggi.Walaupun inteligensinya sangattinggi, ia adalah salah satu dari orang palingtidak berhasil yangsaya kenal. Ia mempunyai pekerjaan tingkat menengah (iatakut akantanggung jawab). Ia tidak pernah menikah (ia dibuat takut olehangkaperceraian yang tinggi). Ia hanya mempunyai sedikit teman (orangbosandengannya). Ia tidak pernah menaruh investasi dalam bidangproperti jenis apapun (ia takut kehilangan uangnya). Orang inimenggunakan kekuatan otaknyayang hebat untuk membuktikan mengapasegalanya tidak akan berhasil,bukannya mengarahkan kekuatanmentalnya dalam mencari cara-cara untukberhasil. Karena caraberpikir negatif yang memandu otaknya yang hebat, orangini sedikitsekali memberikan sumbangan dan tidak menghasilkan apa pun.Dengansikap yang berubah, ia sebenarnya dapat mengerjakan hal-hal besar.Iamempunyai otak yang cerdas yang dapat menjadi dasar bagikeberhasilan yangluar biasa, tetapi sayangnya, ia tidak mempunyaikekuatan pikiran.Seorang lain lagi yang saya kenal terkena wajibmiliter segera sesudahmendapatkan gelar Ph.D.nya. Bagaimana iamenjalani tahun-tahunnya diAngkatan Darat? Bukan sebagai seorangperwira. Bukan sebagai staf ahli. Alih-alih, ia mengemudi truk.Mengapa? Karena dirinya dipenuhi sikap negatif Berpikir danBerjiwa Besar 27 28. terhadap sesama serdadu ("Saya lebih ungguldaripada ( mereka"), terhadapmetode angkatan darat dan prosedur("Mereka bodoh"), terhadap disiplin ("Ituuntuk orang lain, bukanuntuk saya"), terhadap segalanya, termasuk dirinyasendiri ("Sayabodoh karena tidak memikirkan cara untuk melepaskan diridarihukuman ini"). Ia tidak mendapatkan respek dari siapa pun.Semuapengetahuannya yang besar terkubur. Sikapnya yang negatifmengubahnyamenjadi pelayan. Ingat, cara berpikir yang memanduinteligensi Anda jauhlebih penting dari berapa banyak inteligensiyang Anda miliki. Bahkan gelarPh.D. tidak dapat mengalahkan prinsipsukses dasar ini!Phil, seorang teman saya, adalah salah seorangdari pejabat senior di sebuahbiro iklan besar. Sebagai direkturpenelitian pemasaran untuk biro tersebut, iamelakukan pekerjaankelas satu. Namun, Phil bukan orang yang "cerdas." Samasekalibukan. Ia hampir tidak tahu apa-apa mengenai teknik penelitian. Iabukanlulusan perguruan tinggi (walaupun orang-orang yang bekerjauntuknya semuamemiliki gelar). Dan Phil tidak berpura-puramengetahui semua sisi teknis daripenelitian. Lalu apa yangmemungkinkannya memperoleh 30.000 setahunsementara tak seorang pundari bawahannya memperoleh 9.000? Jawabannyaadalah, Phil adalahinsinyur "manusia." Phil 100 persen bersikap positif. Iadapatmengilhami orang lain ketika mereka kurang bersemangat. Iaantusias. Iamembangkitkan antusiasme; ia mengerti manusia, dankarena ia dapat benar-benar melihat apa yang membuat merekabergerak, ia menyukai mereka.Bukan otak Phil, melainkan bagaimanaia memanajemeni otak-otak itu, yangmembuatnya tiga kali lebihberharga bagi perusahaannya dibandingkan orangyang IQ-nya lebihtinggi.Dari setiap 100 pelajar yang mendaftar di perguruan tinggi,kurang dari 50 akanlulus. Saya ingin tahu soal ini, maka sayameminta penjelasan kepada DirekturPenerimaan di sebuah universitasbesar."Bukan kurangnya inteligensi," katanya. "Kami tidak menerimamereka jikamereka tidak mempunyai kemampuan yang memadai. Dan itubukan uang.Siapa saja yang ingin membiayai dirinya sendiri diperguruan tinggi sekarangini dapat melakukannya. Alasan yangsebenarnya adalah sikap. Anda akanheran." katanya, "berapa banyakorang keluar karena mereka tidak menyukaidosen mereka, mata kuliahyang harus mereka ambil, dan rekan mereka sesamamahasiswa."Alasanyang sama, berpikir negatif, menjelaskan mengapa pintu menujuposisieksekutif puncak tertutup bagi banyak eksekutif junior yangmasih muda. Sikapmurung, negatif, pesimistis, mencela inilah, bukaninteligensi yang kurangmemadai, yang menahan ribuan eksekutif muda.Seperti yang dikemuka-kanoleh seorang eksekutif kepada saya,"Jarang sekali kami melewatkan promosiuntuk eksekutif muda karenaorang bersangkutan kurang cerdas. Hampir selalusikapnyalah yangmembuatnya gagal."Saya pernah ditugaskan oleh sebuah perusahaanasuransi untuk mempelajari Berpikir dan Berjiwa Besar 28 29.mengapa 25 persen agen tingkat atas menjual lebih dari 75 persenasuransisementara 25 persen agen kelas bawah hanya menjual 5 persendari volumetotal.Ribuan arsip personalia dicek secara cermat.Penelitian tersebut membuktikanbahwa tidak ada perbedaan yangberarti dalam hal inteligensi. Begitu pulaperbedaan dalampendidikan tidak menjelaskan perbedaan dalam suksesmenjual.Perbedaan orang yang sangat berhasil dan sangat tidakberhasilakhirnya menunjuk pada perbedaan dalam sikap, atauperbedaan dalammanajemen pikiran. Kelompok atas kurang khawatir,lebih antusias, danmemiliki kesukaan tulus akan orang lain.Kitatidak dapat berbuat banyak mengubah jumlah kemampuan asli, tetapikitapasti dapat mengubah cara kita menggunakan apa yang kitamiliki.Pengetahuan adalah kekuatan jika Anda menggunakannya secarakonstruktif.Berkaitan erat dengan dalih inteligensi adalah beberapacara berpikir yangkeliru mengenai pengetahuan. Kita seringmendengar bahwa pengetahuanadalah kekuatan. Akan tetapi pernyataanini hanya benar separuhnya.Pengetahuan adalah kekuatan yangpotensial. Pengetahuan baru menjadikekuatan jika diterapkan danhanya jika pemakaiannya konstruktif.Ada kisah bahwa ilmuwan besarEinstein pernah ditanya ada berapa kaki(sekitar 30cm) dalam satumil. Einsten menjawab, "Saya tidak tahu. Mengapasaya harus mengisiotak saya dengan fakta yang dapat saya temukan dalamwaktu dua menitdi dalam buku acuan yang standar?"Einstein mengajarkan kita suatupelajaran yang sangat besar. Ia merasa bahwalebih pentingmenggunakan otak kita untuk berpikir daripada menggunakannyasebagaigudang fakta.Suatu kali Henry Ford terlibat dalam perkarapencemaran nama denganChicago Tribune. Tribune tersebut menyebutFord ignoramus (orang yang tidaktahu apa-apa), dan Ford, orang yangterhormat, berkata, "Buktikan."Tribune mengajukan pertanyaansederhana seperti "Siapa Benedict Arnold?""Kapan PerangRevolusioner pecah?" dan lain-lain, yang kebanyakan tidakdapatdijawab oleh Ford yang kurang mendapat pendidikan formal.Akhirnyaia menjadi sangat jengkel dan berkata, "Saya tidak tahujawabanuntuk pertanyaan-pertanyaan itu, tetapi dalam waktu limamenit saya bisamendapatkan orang yang dapat menjawabnya."Henry Fordtidak pernah tertarik untuk memenuhi pikirannya dengan informasi.Iatahu bahwa kemampuan untuk mengetahui cara mendapatkan informasilebihpenting daripada menggunakan pikiran sebagai garasi untukfakta.Berapakah harga seorang manusiafakta? Belum lama ini sayamenghabiskanmalam yang sangat menarik bersama seorang teman yangmenjabat sebagaidirektur sebuah perusahaan manufakturing yangberkembang pesat. Pesawat TVkebetulan sedang menyiarkan salah satuacara kuis yang paling populer. Orangyang ditanyai sudah tampilselama beberapa minggu. Ia dapat menjawab segalamacam persoalan,banyak yang tampaknya tidak masuk akal. Berpikir dan BerjiwaBesar 29 30. Sesudah ia menjawab pertanyaan yang sangat aneh,sesuatu mengenai sebuahgunung di Argentina, tuan rumah sayamemandang ke arah saya dan berkata,"Berapa banyak menurut Anda sayaakan membayar orang muda itu seandainyaia bekerja untuksaya?""Berapa?" tanya saya."Tidak lebih dari 100 bukan per minggu,bukan per bulan, melainkan seumurhidup. Saya sudah menilainya."Ahli" itu tidak dapat berpikir. Ia hanya dapatmenghafal. Ia hanyaensiklopedi berjalan, dan saya kira dengan 100 saya dapatmembelisatu set ensiklopedi yang bagus."Yang saya inginkan di sekelilingsaya," lanjutnya, "adalah orang yang dapatmemecahkan masalah, yangdapat memikirkan gagasan. Orang yang dapatbermimpi dan kemudianmengembangkan mimpi tersebut ke dalam aplikasipraktis; danmanusiagagasan dapat menghasilkan uang. Manusia-faktatidakdapat."Tiga Cara untuk Menyembuhkan Dalih InteligensiTiga caramudah untuk menyembuhkan dalih inteligensi adalah: 1. Jangan pernahmeremehkan inteligensi Anda sendiri dan menganggapterlalu tinggiinteligensi orang lain. Berkonsentrasilah pada apa yangAnda miliki.Temukan bakat unggul Anda. Ingat, bukan berapa banyakinteligensiyang Anda miliki yang penting, melainkan bagaimana Andamenggunakanotak Anda. Manajemenilah otak Anda daripada khawatirmengenai IQAnda. 2. Ingatkan diri Anda beberapa kali setiap hari. "Sikap sayalebih pentingdaripada inteligensi saya." Di tempat kerja dan dirumah, praktekkansikap positif. Lihat alasan mengapa Anda dapatmelakukannya, bukanalasan mengapa Anda tidak dapat. Kembangkansikap "Saya menang."Manfaatkan inteligensi Anda untuk pemakaianpositif yang kreatif.Gunakan otak Anda untuk mencari cara-carauntuk menang, bukanmembuktikan bahwa Anda akan kalah. 3. Ingatbahwa kemampuan berpikir jauh lebih bernilai daripadakemampuanmengingat fakta. Gunakan pikiran Anda untuk menciptakandanmengembangkan gagasan, untuk mencari cara-cara baru dan lebihbaikuntuk mengerjakan segala sesuatunya. Tanya diri Andasendiri,"Apakah saya menggunakan kemampuan mental saya untukmembuatsejarah, atau apakah saya menggunakannya hanya unukmerekamsejarah yang dibuat oleh orang lain?"(III) Tidak AdaGunanya. Saya Terlalu Tua (terlalu Muda). Dalih usia,penyakitkegagalan karena tidak pernah merasa berada pada usia yangtepat,muncul dalam dua bentuk yang mudah dikenali: variasi "Sayaterlalu tua" dan"Saya terlalu muda." Berpikir dan Berjiwa Besar 3031. Anda pernah mendengar ratusan orang dari segala usiamenjelaskan prestasimereka yang sedang-sedang saja dalam hidupmereka lebih kurang seperti ini:"Saya terlalu tua (atau terlalumuda) untuk melakukan terobosan sekarang ini.Saya tidak dapatmengerjakan apa yang ingin saya kerjakan, atau saya mampukerjakan,karena rintangan usia."Mengherankan sekali dan patut disayangkanbahwa hanya sedikit orang yangmerasa bahwa mereka berada dalam"usia yang cocok." Dalih ini menutup pintubagi peluang yangsebenarnya bagi ribuan orang. Mereka mengira usia merekasalah,sehingga mereka bahkan tidak berniat untuk mencoba.Variasi "Sayaterlalu tua" adalah bentuk yang paling lazim dari dalihusia.Penyakit ini menyebar dengan cara yang samar. Drama danartikel majalahtentang topik tersebut, "Mengapa Anda Terlalu Tuapada Usia Empat Puluh"sangat populer, bukan karena menggambarkanfakta yang sebenarnya,melainkan karena menarik banyak pikirankhawatir yang mencari dalih.Bagaimana Mengatasi Dalih UsiaDalihusia dapat disembuhkan. Beberapa tahun yang lalu sewaktusayamenjalankan suatu program pelatihan penjualan, saya mendapatkanserum yangampuh untuk menyembuhkan penyakit ini sekaligusmemberikan vaksinmelawan kekambuhannya.Di dalam program pelatihanitu ada seorang peserta yang bernama Cecil. Iaberusia 40 tahun,ingin mengangkat dirinya menjadi wiraniaga, tetapi mengirabahwadirinya sudah terlalu tua. "Bagaimanapun," ia menjelaskan. "Sayaharusmemulai dari awal sekali. Dan pada usia empat puluh, sayasudah jauh terlalutua."Saya berbicara dengan Cecil beberapa kalimengenai masalah "usia tua" ini.Saya menggunakan obat yang sudahdiuji dengan baik, "Anda setua yang Andarasakan," tetapi ternyatacara ini tidak manjur. (Terlalu sering orang menjawabdengan ketus"Tetapi saya memang merasa tua!")Akhirnya, saya menemukan metodeyang ampuh. Suatu hari sesudah sesipelatihan, saya berkata, "C-cil,kapan usia produktif manusia dimulai?"Ia berpikir beberapa detikdan menjawab, "Oh, ketika ia berusia sekitar 20tahun, sayakira.""Benar," saya membenarkan. "Nah kapan usia produktif manusiaberakhir?"Cecil menjawab, "Kalau ia tetap sehat dan menyukaipekerjaannya, saya kiraorang masih sangat berguna ketika ia berusia70 atau lebih.""Baiklah," saya berkata, "banyak orang masih sangatproduktif sesudah merekamencapai usia 70, tetapi marilah kitasepakati apa yang baru saja Anda katakan.Tahun-tahun produktifmanusia terentang dari usia 20 hingga 70. Itu berartirentang waktu50 tahun, atau setengah abad. Anda sekarang baru berusia 40tahun.Berapa tahun kehidupan produktif yang sudah Anda jalankan?""Duapuluh," jawabnya."Dan berapa tahun lagi yang tersisa?" Berpikirdan Berjiwa Besar 31 32. "Tiga puluh," jawabnya."Dengan kata lain,Anda bahkan belum mencapai setengah jalan; Anda barumenggunakan 40persen dari tahun-tahun produktif Anda."Saya menatap Cecil danmengetahui bahwa ia mengerti maksudnya. Ia sembuhdari dalih usia.Cecil sekarang melihat bahwa ia masih mempunyai banyaktahun penuhpeluang yang tersisa. Ia berubah dari berpikir, "Saya sudahterlalutua," menjadi "Saya masih muda." Cecil kini sadar bahwa usiakini tidakmenjadi soal. Sikap terhadap usia itulah yangmenjadikannya berkat ataupenghalang.Menyembuhkan diri Anda daridalih usia kerap membuka pintu menuju peluangyang Anda kira sudahterkunci rapat. Seorang kerabat saya menghabiskanwaktubertahun-tahun mengerjakan banyak hal yang berbedamenjual,mengoperasikan per-usahannya sendiri, bekerja di banktetapi ia tidak pernahbenar-benar menemukan apa yang sebenarnyaingin ia kerjakan. Akhirnya, iamenyimpulkan bahwa satu hal yang iaingin lakukan lebih dari segala yang lainadalah menjadi pendeta.Akan tetapi ia berpikir tentang hal itu, ia merasadirinya sudahterlalu tua. Ia kini berusia 45 tahun, mempunyai tiga anak,dansedikit uang.Akan tetapi untunglah ia mengumpulkan segenapkekuatannya dan berkatakepada dirinya sendiri, "Empat puluh limaatau bukan, saya akan menjadipendeta."Dengan kepercayaan yangsangat besar, ia mulai mengikuti program pendidikanuntuk menjadipendeta yang lamanya lima tahun. Lima tahun kemudian iaditahbiskanmenjadi pendeta dan tinggal di tengah jemaah yang lumayan besardiAmerika Serikat.Tua? Tentu saja tidak. Ia masih mempunyai 20 tahunkehidupan produktif didepannya. Belum begitu lama saya berbicaradengan orang ini dan ia berkatakepada saya, "Anda tahu, jika sayatidak mengambil keputusan besar itusewaktu saya berusia 45, sayaakan menjalani sisa hidup saya dengan menjaditua dan tidak puas.Sekarang saya merasa sama mudanya dengan 25 tahun yanglalu."Dan iamemang hampir tampak semuda itu. Jika Anda menaklukkan dalihusia,Anda pun memperoleh optimisme orang muda dan merasa muda.Ketika Andamengalahkan ketakutan Anda akan keterbatasan usia, Andapun menambahkantahun-tahun ke dalam kehidupan Anda, dan jugakeberhasilan.Seorang bekas teman kuliah memberikan sudut pandangyang menarikmengenai bagaimana mengalahkan dalih usia. Bill lulusdari Harvard dalamusia 20-an. Sesudah 24 tahun berkecimpung dalambisnis pialang saham, dimana selama itu ia memperoleh penghasilanyang lumayan, Bill memutuskanbahwa ia ingin menjadi profesoruniversitas. Teman-teman Billmemperingatkan bahwa ia akan terlalumembebani dirinya dalam programbelajar yang berat. Namun, Billbertekad mencapai tujuannya ini, dan mendaftardi University ofIllinois pada usia 51 tahun. Pada usia 55 tahun ia meraih Berpikir dan Berjiwa Besar 32 33. gelarnya. Sekarang ini ia adalahKetua Jurusan Ekonomi di sebuah perguruantinggi seni liberal murni.Ia juga berbahagia. Ia tersenyum ketika berkata, "Sayamasihmempunyai hampir sepertiga dari tahun-tahun sayayangmenyenangkan."Usia tua adalah penyakit kegagalan. Kalahkanpenyakit ini dengan menolaknyamenahan diri Anda.Kapan seseorang ituterlalu muda? Variasi "Saya terlalu muda" dari dalihusiamengakibatkan kerusakan yang besar pula. Sekitar satu tahunyang lalu,seorang pemuda bernama Jerry yang berusia 23 tahun datangkepada sayadengan sebuah masalah. Jerry adalah pemuda yang baik. Iamenjadi pasukanterjun selama perang, dan kemudian melanjutkankuliah. Sementara kuliah,Jerry membiayai istri dan putranya denganmenjual untuk perusahaan transferdan penyimpanan. Ia telahmelakukan pekerjaan yang baik sekali, baik diperguruan tinggimaupun untuk perusahaannya.Namun, hari ini Jerry merasa khawatir."Dr. Schwartz," katanya, "sayamempunyai sebuah masalah. Perusahaantempat saya bekerja menawarkanpekerjaan sebagai manajer penjualan.Ini akan menjadikan saya penyelia(supervisor) atas delapan orangwiraniaga.""Selamat, itu berita baik!" saya berkata. "Tetapi Andatampaknya khawatir.""Ya," lanjutnya, "kedelapan orang yang akansaya selia berusia 7 hingga 21tahun lebih tua dari saya. Apamenurut Anda yang harus saya lakukan?Dapatkah sayamenanganinya?""Jerry," saya menjawab, "manajer umum perusahaan Andajelas menganggapAnda cukup tua, karena kalau tidak ia tidak mungkinmenawarkan pekerjaan iniuntuk Anda. Ingat saja tiga pokok ini dansegalanya akan berjalan baik:pertama, jangan terlalu memperhatikanusia. Di pertanian, seorang anak laki-laki dianggap dewasa kalau iaterbukti dapat melakukan pekerjaan seorangdewasa. Usia tidak adakaitannya dengan pengakuan kedewasaan. Dan iniberlaku pada Anda.Jika Anda membuktikan diri mampu menangani pekerjaanseorang manajerpenjualan, Anda otomatis sudah cukup tua untuk itu."Kedua, jangansombong. Perlihatkan respek kepada wiraniaga bawahan Anda.Mintamereka memberikan saran. Buat mereka merasa bekerja untukseorangkapten tim, bukan diktator. Lakukan ini, dan orang-orang ituakan bekerjabersama bersama Anda, bukan menentang Anda."Ketiga,biasakan diri membawahkan orang yang lebih tua bekerja untukAnda.Para pemimpin di segala bidang segera mendapatkan diri merekalebih mudadibandingkan banyak dari orang yang mereka pimpin. Jadi,biasakan dirimempunyai bawahan yang lebih tua bekerja untuk Anda.Hal ini akan sangatmembantu pada tahun-tahun mendatang ketikapeluang yang lebih besarmuncul."Dan ingat, Jerry, usia Anda tidakakan menjadi penghalang jika Anda tidakmenjadikannyademikian."Sekarang ini, Jerry berhasil baik. Ia menyukai bisnistransportasi dan sekarang Berpikir dan Berjiwa Besar 33 34. iamerencanakan untuk mengorganisasikan perusahaannya sendiridalambeberapa tahun mendatang.Kemudaan menjadi kelemahan hanya jikaorang muda memandangnyademikian. Anda sering mendengar bahwapekerjaan tertentu mensyaratkankematangan fisik, pekerjaan sepertimenjual surat berharga dan asuransi. Samasekali omong kosong bahwaAnda harus mempunyai rambut kelabu, atau botaksama sekali, agarmendapatkan kepercayaan investor. Yang benar-benar pentingadalahseberapa baik Anda menguasai pekerjaan Anda. Jika Andamenguasaipekerjaan Anda dan mengerti orang lain, Anda cukup matanguntukmenanganinya. Usia tidak mempunyai kaitan dengan kemampuan,kecuali jikaAnda meyakinkan diri Anda bahwa tahun-tahun itu sajaakan memberi Andabahan yang Anda perlukan untuk menghasilkan namabaik.Banyak orang muda merasa bahwa mereka dihambat oleh usiamereka yangmasih muda. Memang benar bahwa orang lain di dalamorganisasi yang merasatidak aman dan takut kehilangan pekerjaanmungkin berusaha menghambatjalan Anda untuk maju, denganmenggunakan usia atau alasan lain.Namun, orang yang benar-benarcakap di dalam perusahaan tidak akan berbuatbegitu. Mereka akanmemberi Anda tanggung jawab sebesar yang mereka rasadapat Andatangani dengan baik. De-monstrasikan bahwa Anda mempunyaikemampuandan sikap positif dan kemudaan Anda akan dianggapsebagaikeuntungan.Ringkasnya, obat untuk dalih usia adalah:1. Lihatusia Anda yang sekarang secara positif. Berpikirlah "Sayamasihmuda," bukan "Saya sudah tua." Berlatihlah memandang ke depankecakrawala baru, dan dapatkan antusiasme serta perasaan muda.2.Hitung berapa banyak waktu produktif yang masih Anda miliki.Ingat,usia 30 berarti masih ada 80 persen kehidupan produktif yangdimiliki.Dan usia 50 berarti masih ada 40 persen 40 persen yangterbaik daritahun-tahun penuh peluang yang tersisa. Hidupsebenarnya lebihpanjang daripada yang kebanyakan orang duga!3.Investasikan waktu masa depan dalam mengerjakan apa yangbenar-benar ingin Anda kerjakan. Terlalu terlambat jika Andamembiarkanpikiran Anda bersifat negatif dan berpikir bahwasegalanya sudahterlambat. Berhentilah berpikir "Saya seharusnyamemulai bertahun-tahun yang lalu." Itu adalah berpikir gagal.Sebagai gantinya berpikirlah,"Saya akan memulai sekarang,tahun-tahun terbaik saya menanti didepan saya." Itulah cara orangsukses berpikir. Berpikir dan Berjiwa Besar 34 35. (IV) TetapiKasus Saya lain; Saya Menarik Nasib Buruk. Belum lama ini,sayamendengar seorang insinyur dalam bidang lalu lintasmendiskusikankeamanan jalan raya. Ia menunjukkan bahwa lebih dari40.000 orang terbunuhsetiap tahun di dalam apa yang disebutkecelakaan lalu lintas. Pokok utama daripembicaraannya adalah bahwatidak ada apa yang disebut sebagai kecelakaanyang sesungguhnya.Yang kita sebut kecelakaan adalah akibat dari kelalaianmanusia ataukegagalan mekanis, atau kombinasi dari keduanya.Apa yang dikatakanoleh ahli lalu lintas ini menyokong apa yang dikatakan olehorangbijak zaman dahulu: ada sebab untuk segalanya. Tidak ada yangterjaditanpa sebab. Tidak ada yang kebetulan mengenai cuacasekarang ini. Ini adalahakibat dari sebab yang spesifik. Dan tidakada alasan untuk percaya bahwaurusan manusia merupakanpengecualian.Namun, hampir tidak ada hari yang berlalu tanpa Andamendengar seseorangmenimpakan kesalahan pada nasib "buruk." Danjarang sekali Anda tidakmendengar seseorang menghubungkankeberhasilan orang lain dengan nasib"baik."Mari saya ilustrasikanbagaimana orang mengalah pada dalih nasib. Belumlama ini saya makansiang bersama tiga orang eksekutif junior yang masihmuda. Topikpercakapan hari itu adalah George C, yang baru sajaseharisebelumnya dipilih dari kelompok mereka untuk mendapatkanpromosi besar.Mengapa George mendapatkan jabatan itu? Ketiga orangmuda ini menggaliuntuk menemukan segala macam alasan: nasib baik,katrol, menjilat, istriGeorge dan bagaimana wanita itu bermain matadengan bos yang semuanyatidak benar. Kenyataannya George memangbenar-benar memenuhi syarat. Iaselama ini bekerja lebih baikdibandingkan yang lain. Ia bekerja lebih keras. Iamempunyaikepribadian yang lebih efektif.Saya juga mengetahui bahwa parakaryawan senior di perusahaan tersebutsudah menghabiskan banyakwaktu mempertimbangkan mana dari keempatorang tersebut yang akandipromosikan. Ketiga orang yang kecewa tersebutseharusnya menyadaribahwa para eksekutif puncak tidak memilih eksekutifutama denganjalan undian.Saya berbicara mengenai keseriusan dalih nasibtersebut belum lama ini denganseorang wiraniaga dari perusahaanpembuat peralatan mesin. Ia menjadibersemangat mengenai masalahtersebut dan mulai berbicara tentangpengalamannya sendiri dengandalih tersebut."Saya tidak pernah mendengarnya disebut demikiansebelumnya," ujarnya,"tetapi ini adalah salah satu dari masalahpaling sulit yang harus digeluti olehsetiap eksekutif penjualan.Baru kemarin sebuah contoh yang sempurna tentangapa yang Andabicarakan terjadi di perusahaan saya."Salah seorang wiraniagadatang sekitar pukul empat dengan pesanan besaruntuk peralatanmesin. Seorang wiraniaga lain, yang volume penjualannyabegiturendah sehingga ia menjadi masalah, berada di kantor saatitu.Mendengar John menyampaikan berita baik tersebut, ia denganagak iri Berpikir dan Berjiwa Besar 35 36. mengucapkan selamatkepadanya dan kemudian berkata, Wah, John, Andakembaliberuntung!"Nah, yang tidak mau diterima oleh wiraniaga yang lemahini adalah bahwanasib tidak ada kaitannya dengan pesanan besar yangdidapat oleh John. Johnsudah menggarap pelangan itu selamaberbulan-bulan. Ia sudah berulang kaliberbicara dengan selusinorang di luar sana. John tidak tidur selama beberapamalammemikirkan secara persis apa yang terbaik untuk mereka. Kemudianiamenemui empat insinyur kami untuk membuat desain pendahuluandariperalatan tersebut. John bukan beruntung, kecuali jika Andaboleh menyebutkerja yang direncanakan secara cermat dandilaksanakan secara sabar sebagaikeberuntungan.Seandainya nasibdigunakan untuk mereorganisasi bisnis. Jika nasibmenentukan siapayang mengerjakan apa dan siapa yang pergi ke mana, semuaperusahaandi negara ini akan berantakan. Asumsikan sejenak bahwasebuahperusahaan dagang yang besar diharapkan melakukanreorganisasi sepenuhnyaberdasarkan nasib. Untuk melaksanakanreorganisasi tersebut, nama-namasemua karyawan akan dimasukkan kedalam sebuah tong. Nama pertama yangkeluar akan menjadi direkturpengelola, kedua wakilnya, dan seterusnya hinggapesuruhkantor.Kedengarannya bodoh, bukan? Nah, begitulah caranya nasibbekerja.Orang yang naik hingga ke puncak di dalam pekerjaan apa punmanajemenbisnis, penjualan, hukum, rekayasa, akting, atau apa sajatiba di sana karenamereka mempunyai sikap yang unggul danmenggunakan pikiran sehat merekadalam kerja keras.Taklukkan DalihNasib dengan Dua Cara 1. Terimalah hukum sebab-akibat. Perhatikankembali apa yangtampaknya sebagai "nasib baik" seseorang. Andatidak akanmenemukan nasib baik, melainkan persiapan, perencanaan,dan pikiranpenghasil sukses yang mengawali "keberuntungannya."Perhatikankembali apa yang tampaknya merupakan "nasib buruk"seseorang.Lihat, dan Anda akan menemukan alasan spesifik tertentu.Tuankeberhasilan menerima suatu kemunduran; ia belajar danmendapatkankeuntungan. Tetapi ketika Tuan Kegagalan kalah, ia lalaiuntuk belajar. 2. Jangan menjadi orang yang suka berangan-angankosong. Janganboroskan energi mental Anda untuk memimpikancara-cara tanpa usahauntukmendapatkan keberhasilan. Kita tidakmenjadi berhasil hanya melaluinasib baik. Keberhasilan datang daripelaksanaan hal-hal danpenguasaan prinsip-prinsip yang menghasilkankeberhasilan. Janganmengandalkan nasib baik untuk mendapatkanpromosi, kemenangan,hal-hal yang baik dalam hidup ini. Sebaliknya,berkonsentrasilah pada Berpikir dan Berjiwa Besar 36 37.pengembangan kualitas-kualitas itu di dalam diri Anda yang akanmenjadikan Anda seorang pemenang. Bangun Kepercayaan dan HancurkanKetakutan Teman-teman bermaksud baik ketika mereka mengatakan, "Itucumaimajinasimu. Jangan khawatir. Tidak ada yang perluditakutkan."Akan tetapi, Anda dan saya tahu bahwa jenis hiburan initidak pernah benar-benar berhasil. Komentar penghibur seperti inimungkin memberi kita kelegaandari ketakutan akut selama beberapamenit, atau mungkin beberapa jam, tetapibukan kesembuhan permanendari ketakutan, dan hal ini tidak pernahmembangun kepercayaan.Kitaharus menghadapinya. Ketakutan itu nyata. Dan oleh karena itu, kitaharusmengenalinya sebelum dapat menaklukkannya.Kebanyakan ketakutansekarang ini bersifat psikologis. Kekhawatiran,ketegangan, rasamalu, panik semua ini berakar dari imajinasi negatif yangsalahpenanganan. Akan tetapi, sekadar mengetahui tempatpembiakanketakutan tidak menyembuhkan ketakutan. Jika doktermenemukan bahwaAnda mengidap infeksi di suatu bagian tubuh Anda, iatidak berhenti di sini. Iamelanjutkan dengan pengobatan untukmenyembuhkan infeksi tersebut.Pengobatan kuno untuk "itu cuma dalampikiranmu" mengasumsikan bahwaketakutan itu tidak ada. Tetapikenyataannya ketakutan itu ada. Ketakutan itubenar-benar riil.Ketakutan adalah Musuh sukses nomor satu. Ketakutanmenghentikanorang memanfaatkan peluang; ketakutan meletihkan vitalitasfisik;ketakutan benar-benar membuat orang sakit, menyebabkangangguanorganik, memendekkan umur; ketakutan menutup mulut Andaketika Andasebenarnya ingin berbicara. Ketakutan ketidakpastian,tidak adanyakepercayaan men

Download Ebook Berpikir Dan Berjiwa Besar Pdf

DOWNLOAD

2ff7e9595c